カウフラント マーケットプレイスで成長する方法: 中央ヨーロッパの 5 つの市場にまたがって拡大する

Kaufland Global Marketplace は、中央ヨーロッパで最も急速に成長している e コマース プラットフォームの 1 つです。 kaufland.de だけでも月間 3,200 万人の訪問者があり、ポーランド、チェコ共和国、スロバキア、オーストリアに事業を拡大している Kaufland は、特に競争がまだ低い中で迅速に行動する販売者にとって、大きな成長の機会を提供しています。このガイドでは、Odoo ERP を使用して Kaufland ビジネスを成長させる実証済みの戦略について説明します。

カウフランドが今、あなたの最高の成長機会である理由

カウフランドの利点

Amazon.de や Otto と比較して、Kaufland にはいくつかの成長上の利点があります。

• 販売者の密度が低い — 製品ごとの競合他社が少ないため、認知度が向上し、勝率が高くなります
• 5 か国に対応 — 単一の販売者アカウントからドイツ、ポーランド、チェコ共和国、スロバキア、オーストリアにアクセス可能
• 競争力のある料金 — 月額サブスクリプション料金なしで 7 ～ 15% の手数料率
• 増加するトラフィック — プラットフォームがマーケティングに投資しているため、Kaufland.de のトラフィックは着実に増加しています
• Schwarz Group の支援 — Kaufland は、売上高でヨーロッパ最大の小売業者である Schwarz Group (Lidl も所有) の支援を受けています。

現在の市場機会

|カウフランドマーケット |月間訪問者数 |競技レベル |成長段階 | |-----------------|-----------------|---------------------|---------------| |ドイツ (kaufland.de) | 3,200万以上 |中 |成長 | |ポーランド (kaufland.pl) |成長中 |低い |初期の成長 | |チェコ共和国 (kaufland.cz) |成長中 |低い |初期の成長 | |スロバキア (kaufland.sk) |成長中 |非常に低い |起動 | |オーストリア (kaufland.at) |成長中 |非常に低い |起動 |

初期の市場 (ポーランド、チェコ共和国、スロバキア、オーストリア) は、競争が最も低く、パーセンテージで見た成長の可能性が最も高くなります。

戦略 1: 購入ボックスを獲得する

Kaufland の購入ボックスの仕組み

Kaufland は、複数の販売者が同じ製品 (EAN/GTIN で識別) を提供できるカタログベースのモデルを使用しています。 Buy Box は、どの売り手のオファーが最初に表示されるかを決定します。

ボックス購入の要素:

|係数 |重量 |勝つ方法 | |----------|----------|----------| |合計金額 (商品 + 送料) |非常に高い |合計価格が最も低いものが優先されますが、それだけが要因ではありません | |配送スピード |高 |約束された配送時間が短縮されると、Buy Box シェアが向上します。 |販売者の評価 |中 |高い履行率と低い苦情率 | |在庫状況 |中 |在庫のある製品は入荷待ちのオファーよりも有利 | |配送オプション |低い |複数の通信事業者のオプションがわずかに役立ちます |

Odoo での Buy Box の最適化

Kaufland Odoo 統合 の使用:

1. 競合他社のオファーを監視 — どの EAN コードに競合販売者がいるかを追跡します
2. 動的価格設定ルール — Odoo で価格調整を設定し、フロアマージンを下回らずに競争力を維持します
3. 短納期の約束 — 競争の激しい製品については 1 ～ 2 日の納期を約束します
4. 在庫の優先度 — Kaufland の在庫が常に Odoo 倉庫から割り当てられるようにします

戦略 2: 5 つの市場すべてに拡大する

複数市場への立ち上げ戦略

フェーズ 1: ドイツ (1 ～ 2 か月目)

• 完全な製品カタログを kaufland.de に掲載します
• 上位 50 商品のボックス購入を最適化します
• 出荷とフルフィルメントのワークフローを確立する

フェーズ 2: オーストリア (2 ～ 3 か月目)

• 同じ言語 (ドイツ語) — 既存のコンテンツが機能します
• 同じ通貨 (EUR) — 通貨換算は必要ありません
• ドイツの倉庫から発送するか、オーストリアへの発送を設定します

フェーズ 3: ポーランド (3 ～ 5 か月目)

• 高い成長の可能性を秘めた大規模市場
• ポーランド語の製品コンテンツを推奨 (必須ではありません)
• PLN 価格設定 — Odoo の複数通貨を使用して管理します
• ポーランド市場を最大限にカバーするために DPD または InPost 経由で発送します

フェーズ 4: チェコ共和国とスロバキア (5 ～ 8 か月)

• チェコ語とスロバキア語のコンテンツを推奨
• チェコ共和国の場合は CZK、スロバキアの場合はユーロの価格
• PPL、DPD、または Zasielkovna 経由で発送します

Odoo のマルチマーケット構成

Kaufland Odoo Integration Professional プランは、5 つの市場すべてを管理します。

• 市場ごとの価格設定 — EUR (DE、AT、SK)、PLN (PL)、および CZK (CZ) で価格を設定します
• 市場ごとの配送 — 国ごとに異なる配送業者を構成します
• 複数通貨決済 — 各市場の通貨で決済レポートをインポートします
• 統合在庫 — すべての市場が市場ごとの安全在庫を備えた同じ Odoo 在庫プールから取得します

戦略 3: 製品カタログを最適化する

EAN戦略

Kaufland のカタログ モデルは、EAN コードが重要であることを意味します。

• 有効な EAN/GTIN コード — すべての製品には有効なバーコードが必要です。 統合 は、送信前に EAN コードを検証します。
• バリエーションごとに固有の EAN — 各サイズ/色の組み合わせには独自の EAN コードが必要です
• 新しい製品の提出 — Kaufland のカタログにない製品の場合は、完全な製品データを提出して新しいカタログ エントリを作成します。これらの製品では先行者利益が得られます。

製品データの品質

カタログベースのプラットフォームであっても、製品データの品質は重要です。

• 豊富な製品説明 - 新しいカタログ エントリを作成している場合、コンテンツがデフォルトの製品ページになります。
• 高品質画像 — カタログ エントリの所有者に関係なく、より良い画像を備えた商品はより多くのコンバージョンにつながります
• 完全な属性 — カテゴリ固有の属性をすべて入力します。不完全なデータは検索の可視性を低下させます。
• ドイツ語初 — kaufland.de は最大の市場です。まずドイツ語のコンテンツを完成させてから、他の市場向けに翻訳してください。

カテゴリの拡張

カウフランドのトップパフォーマンスカテゴリー:

|カテゴリー |需要レベル |コンテスト |機会 | |----------|---------------|---------------|---------------| |エレクトロニクス |非常に高い |中 |良い | |ホーム&ガーデン |高 |低～中 |とても良い | |スポーツ＆アウトドア |中 |低い |素晴らしい | |自動車部品 |高 |低い |素晴らしい | |ファッション |中 |低い |とても良い | |美容と健康 |中 |低い |とても良い | |おもちゃとゲーム |高 (季節的) |中 |良い | |ペット用品 |中 |低い |素晴らしい |

最も早い成長を目指すには、需要が高く、競争が少ないカテゴリーに焦点を当てます。

戦略 4: 利益と成長のための価格設定

Kaufland の料金体系を理解する

|コンポーネント |コスト | |-----------|------| |月額購読 | 0ユーロ | |手数料 (カテゴリに応じて) | 7-15% | |支払い処理 |手数料に含まれています | |出品手数料 | 0ユーロ | |プロモーションツール |オプション |

Kaufland のゼロサブスクリプション モデルは、プラットフォームのコストがカテゴリー手数料のみであることを意味します。

価格戦略

1. 合計価格の最適化 — Kaufland は合計価格 (製品 + 送料) で並べ替えます。商品価格に送料を考慮し、より安く見えるように「送料無料」を提供します。
2. 市場固有の価格設定 — ポーランドとチェコの消費者は、ドイツの消費者とは異なる価格予想を持っています。それに応じて調整してください。
3. バンドル オファー — 競合のない独自の EAN を含むマルチパックまたはバンドル リストを作成します。
4. 数量ベースの価格再設定 — 大量生産商品の価格を下げて販売速度を促進し、販売者ランキングを向上させます。

Odoo での証拠金追跡

Kaufland Odoo Integration は、次の決済レポートをインポートします。

• 商品ごとの手数料追跡 — すべての商品の正確なマージンを把握する
• 送料の割り当て — 収益に対する実際の送料を追跡します
• 複数通貨調整 — 1 つの Odoo インスタンスで EUR、PLN、CZK の決済を処理します
• 収益性ダッシュボード — 市場ごとおよび製品ごとの収益性ビューを構築します

戦略 5: 優れた顧客サービス

Kaufland 販売者評価

販売者の評価は、Buy Box のシェアと検索の可視性に直接影響します。

• 注文履行率 — すべての注文を毎回発送します。キャンセルには大きなペナルティが課せられます。
• 配送速度 — 約束した配送時間を守るか、それを上回る
• コミュニケーションの応答性 — 顧客からの問い合わせに 24 時間以内に対応します
• 返品処理 — 返品を迅速かつ専門的に処理します

Odoo による自動化

• 注文の自動確認 — 統合 により、Odoo 販売注文が自動的に作成され、処理の遅延が軽減されます。
• 追跡番号のプッシュ — 出荷発送後すぐに追跡番号がKauflandにプッシュされます。
• 返品処理 — 返品の流れを Odoo に送り、迅速な検査と返金を行います
• パフォーマンス監視 — Odoo ダッシュボードでフルフィルメント指標を追跡します

戦略 6: 季節性を活用する

ドイツおよび中央ヨーロッパのショッピング カレンダー

|期間 |フォーカス |カウフラント戦略 | |--------|------|--------| | 1月～2月 |新春セール、冬季クリアランス |冬物在庫の割引 | | 3月～4月 |春のショッピング、イースター (オースターン) |ガーデン、アウトドア、春のファッション | | 5月～6月 |初夏、アウトドア |バーベキュー、スポーツ、ガーデン家具 | | 7月～8月 |サマーセール、新学期の準備 |旅行、アウトドア、学用品 | | 9月 |学校に戻る、初秋 |電子機器、学用品 | | 10月 |休暇前の準備 |早めのクリスマスショッピング | | 11月 |ブラック フライデー、サイバー マンデー |最大の割引期間 | | 12月 |クリスマス (ヴァイナハテン) |ギフト、電子機器、おもちゃ |

休日特有の戦術

• ピークの 6 ～ 8 週間前に在庫を確保 — Odoo の在庫が予測される需要を確実にカバーできるようにする
• プロモーション期間の価格を調整 — 統合 を通じてプロモーション価格をプッシュします
• 出荷能力の拡大 — 11 月から 12 月にかけて追加の運送能力を手配します
• 新製品の発売 — ピークシーズンの前に新製品を発売してレビュー履歴を構築します

成長指標ダッシュボード

Odoo で次の KPI を追跡します。

| KPI |測定 |月間目標 | |-----|---------------|------| |収益 (合計) |決算報告 |前月比 10 ～ 15% の成長 | |市場ごとの収益 |市場でフィルタリングされたレポート |すべての活発な市場でプラス | |ボックス購入の勝率 |獲得したオファー / 合計オファー | > 70% | |注文量 |総注文数 |増加傾向 | |履行率 |発送済み/受注済み | > 99% | |返品率 |返品・注文 |カテゴリ平均を下回る | |純利益 |収益 - すべてのコスト |ポジティブで安定した |

よくある質問

Kaufland マーケットプレイスで売上を伸ばすにはどうすればよいですか? 競争力のある合計価格 (製品 + 配送料)、迅速な配達、高い販売者評価を通じて Buy Box を獲得することに重点を置きます。カウフラントの 5 つの市場 (ドイツ、ポーランド、チェコ共和国、スロバキア、オーストリア) すべてに拡大して、リーチを拡大しましょう。 ECOSIRE Kaufland Odoo Integration は、すべての市場にわたって価格設定、在庫、注文管理を自動化します。

Kaufland では購入ボックスはどのように機能しますか? Kaufland の Buy Box は、どの販売者のオファーが製品に対して最初に表示されるかを決定します。合計価格、配送速度、販売者の評価、在庫状況に影響されます。 Kaufland Odoo Integration は、在庫をリアルタイムで更新し、追跡番号を即座に送信することで競争力を高めます。

どのカウフラント市場で販売すべきですか? 最大のボリュームを得るためにドイツ (kaufland.de) から始めて、オーストリア (同じ言語/通貨)、ポーランド (最大の成長の可能性)、チェコ共和国、およびスロバキアに拡大します。 Kaufland Odoo Integration プロフェッショナル プラン (月額 799 ドル) は、1 つの Odoo インスタンスから 5 つの市場すべてをサポートします。

Kaufland の販売手数料とは何ですか? Kaufland では、月々のサブスクリプション料金はゼロで、カテゴリベースの手数料は 7 ～ 15% です。掲載手数料はかかりません。このため、カウフラントはドイツで最もコスト効率の高い市場の 1 つとなっています。 Kaufland 統合 は、マージン分析のすべての手数料を追跡します。

Kaufland に商品を出品するにはどうすればよいですか? Kaufland は EAN/GTIN ベースのカタログを使用します。あなたの製品が Kaufland のカタログに存在する場合は、オファーを作成します。そうでない場合は、詳細をすべて記載した新しい製品を送信します。 ECOSIRE Kaufland Odoo Integration は、EAN 検証ツールと一括リスト ツールを使用して、Odoo からの両方のシナリオを処理します。

次のステップ

カウフラントはドイツで最も急速に成長している市場であり、新しい売り手にとって最高のチャンスがあります。 ECOSIRE Kaufland Odoo Integration (月額 399 ドルのスタンダード、月額 799 ドルのプロフェッショナル) は、製品のリストを作成し、注文を管理し、中央ヨーロッパの 5 つの市場すべてで成長するためのツールを提供します。カウフランドの成長戦略に関するコンサルティングについては、14 日間の無料トライアルを開始 または お問い合わせ してください。