如何在 Amazon.de 上发展：使用 Odoo 扩展您的德国亚马逊业务

Amazon.de 是德国最大的在线市场，每月访问量超过 5 亿。它是欧洲竞争最激烈的市场，但对于执行良好的卖家来说也是最有价值的市场。本指南涵盖了德国亚马逊市场特有的增长策略，从列表优化和 FBA 管理到广告和多渠道扩张，所有这些都通过 Odoo ERP 进行管理。

Amazon.de 市场概览

为什么 Amazon.de 脱颖而出

• 5 亿+ 每月访问量 — 远远超过任何其他德国市场
• Prime 会员 — 超过 1700 万德国 Prime 会员
• 类别广度 — 每个产品类别都有代表
• 广告平台——成熟的PPC广告，多种广告格式
• FBA 基础设施 — 德国多个运营中心

Amazon.de 与其他德国市场

|因素 |亚马逊德国 |奥托 |扎兰多 |考夫兰| |--------|----------|------|---------|----------| |交通 |主导|高|高（时尚）|成长| |竞赛|非常高 |中等|中等|低| |履行|可用FBA |自我实现| ZFS 可用 |自我实现| |广告|成熟的 PPC |有限公司| ZMS |有限公司| |品牌掌控|中等|好 |好 |低|

Amazon.de 为您提供最大的销量，但竞争也最激烈。关键是将 Amazon.de 与其他市场结合起来以实现多元化。

策略 1：针对德国消费者优化产品列表

德语 A+ 内容

A+ 内容（增强型品牌内容）显着提高了 Amazon.de 上的转化率：

• 德语模块 — 用母语德语编写 A+ 内容，而不是翻译成英语
• 比较图表 — 德国人喜欢比较规格。包括一个比较模块，显示您的产品与替代品
• 品牌故事 — 德国消费者重视品牌传承和优质工艺
• 技术规格 — 详细的规格模块以及公制单位的测量值
• 生活方式意象 — 在德式家居环境中展示产品

后端搜索术语（德语）

Amazon.de 的搜索算法使用后端关键字。优化德语搜索：

• 德语复合词 — 使用完整的复合词：“Edelstahlkochtopf”而不是“Edelstahl Kochtopf”
• 包括元音变音和非元音变音形式 —“Burostuhl”和“Buerostuhl”
• 德语同义词 — “Handy”（德语移动电话）、“笔记本电脑”和“笔记本”
• 特定类别术语 — 购物者实际使用的德国行业术语
• 拼写错误 — 您的产品类型的常见德语拼写错误

列表中的产品合规性

Amazon.de 直接对商品信息执行德国产品法规：

• **能源标签*​​ — 电器必需的，显示在产品页面上
• WEEE 注册 — 您的 EPR 设置中需要
• VerpackG / LUCID — 需要注册号
• CE 标志 — 列于适用类别的产品属性中
• 电池信息 — 含电池产品的 BattG 合规性

Amazon Odoo 集成 将合规性属性从 Odoo 产品记录推送到亚马逊列表。

策略2：掌握德国FBA

FBA库存策略

库存水平优化：

• 2-3 个月的供应 — 避免缺货和最大限度减少长期仓储费之间的平衡
• 季节性预库存 — 在旺季（黑色星期五、圣诞节）前 6-8 周发送额外库存
• IPI 分数管理 — 将 IPI 分数保持在 400 以上以避免存储限制

多仓库配送： 亚马逊在德国运营中心（FRA1、FRA3、MUC3、BER3 等）分配 FBA 库存。 Amazon Odoo 集成 将每个地点的库存作为 Odoo 中的单独仓库进行跟踪。

泛欧FBA

如果您已经在 Amazon.de 上销售，泛欧亚马逊物流将扩大您的覆盖范围：

• 自动配送 — 亚马逊将库存发送至法国、意大利、西班牙、波兰、捷克运营中心
• 本地 Prime — 您的产品在每个国家/地区均符合 Prime 资格
• 增值税影响 — 您需要在存储库存（或使用 OSS）的每个国家/地区进行增值税登记
• Odoo 跟踪 — 集成 跟踪所有欧洲 FBA 仓库的库存

FBA费用优化

• 产品尺寸 — 准确测量产品。即使 1 厘米也可能改变您的尺码等级和费用。
• 包装优化 — 减小包装尺寸以获得更小（更便宜）的费用等级
• 移除订单 — 在收取长期仓储费之前移除滞销库存（在 Odoo 中跟踪）
• 多渠道配送 (MCF) — 使用 FBA 配送来自 Otto、Kaufland 或您自己的商店的订单

策略3：德国PPC广告

Amazon.de 上的亚马逊广告

亚马逊的广告平台在德国成熟：

广告类型：

• 赞助产品 - 搜索结果中的关键字定位广告（大多数卖家的投资回报率最高）
• 赞助品牌 — 带有品牌徽标、自定义标题和多种产品的横幅广告
• 展示型推广 — 在亚马逊内外重新定位广告
• 赞助品牌视频 — 搜索结果中的视频广告（高参与度）

德语关键词策略

• 研究德语关键词 — 使用亚马逊的关键词工具，以 Amazon.de 作为目标市场
• 长尾德语关键字 — “Bluetooth Kopfhorer kabellos mit Gerauschunterdruckung”比“Kopfhorer”转换得更好
• 季节性关键词 — 在高峰期添加季节性术语（“Weihnachtsgeschenk”表示圣诞礼物）
• 竞争对手品牌条款 — 对竞争对手品牌名称的出价（在德国合法）

PPC 预算分配

|活动类型 |预算份额|目的| |----------------|------------|---------| |赞助产品（完全匹配）| 40% |转化高意向购物者 | |赞助产品（广泛匹配）| 25% |发现新关键词 | |赞助品牌| 20% |品牌知名度和目录发现| |赞助展示| 15% |重新定位和竞争性定位 |

通过亚马逊集成 结算报告导入跟踪 Odoo 中的广告费用，其中包括广告费用扣除。

策略 4：Buy Box 统治

影响 Amazon.de 购买按钮的因素

• 价格 — 总价最低（产品+运费）影响力最强
• 履行方式 — 在大多数情况下，FBA 卖家胜过 FBM 卖家
• 卖家指标 — 订单缺陷率、延迟发货率、取消率
• 库存可用性 — 有库存的卖家击败缺货的竞争对手
• 账户健康状况 — 账户整体状况

黄金购物车增长策略

1. 使用FBA——FBA卖家比FBM卖家更容易赢得Buy Box
2. 有竞争力的定价 — 监控竞争对手的价格并保持在最低报价的 2-3% 范围内
3. 完美的账户健康 — 订单缺陷率保持在 < 1%
4. 始终有库存 — 使用 Odoo 的再订购点规则来防止缺货
5. FBM 快速运送 — 如果不使用 FBA，请承诺 1-2 天运送并持续交付

策略 5：亚马逊以外的多元化

为什么多市场很重要

依赖 Amazon.de 是有风险的：

• 算法更改可能会在一夜之间降低您的可见度
• 帐户暂停在没有警告的情况下发生
• 费用增加侵蚀利润
• 竞争对手模仿将您的产品商品化

建立多市场德国业务

使用相同的 Odoo 库存在以下地区进行销售：

1. Amazon.de — 卷驱动程序（已经是您的主要渠道）
2. Otto — 竞争较少的高端定位
3. Zalando — 时尚爱好者（如果您销售服装）
4. Kaufland — 市场不断增长，竞争程度较低

所有四个 ECOSIRE 市场模块共享 Odoo 的库存，因此添加渠道并不意味着增加操作复杂性。请参阅我们的德国多市场策略指南 以获取完整的手册。

Amazon.de 的增长指标

在 Odoo 中跟踪这些 KPI：

|关键绩效指标|目标|来源 | |-----|--------|--------| |收入|环比增长 |结算报告| |有机排名|主要关键词前3名 |亚马逊搜索 | | ACoS（广告）| < 25% |广告报道| | TACoS（总广告销售成本）| < 10% |结算+广告报告| |购买框百分比 | > 80% |商业报告| |退货率|低于类别平均水平 |返回报告 | | IPI 分数 | > 400 | FBA仪表板| |扣除所有费用后的净利润| > 15% | Odoo盈利报告|

常见问题

如何增加 Amazon.de 上的销售额？ 专注于德语A+内容、FBA优化、带有德语关键词的战略性PPC广告以及Buy Box竞争力。 ECOSIRE Amazon Odoo 集成 可自动执行订单处理、库存管理和结算对账，以便您可以专注于增长。

我应该使用 Amazon.de 的 FBA 吗？ 是的，对于大多数产品而言。 FBA 为您提供 Prime 资格、更快的配送、更好的Buy Box 获胜率，并且亚马逊负责处理退货。 Amazon Odoo 集成 跟踪所有德国运营中心的亚马逊物流库存。

我应该在 Amazon.de 广告上花费多少钱？ 首先将收入的 10-15% 分配给 PPC。目标是 ACoS 低于 25%，TACoS 低于 10%。通过 Odoo 中的集成 结算报告跟踪广告费用。

除了 Amazon.de 之外，我还应该在其他德国市场上销售吗？ 是的。多元化发展到 Otto、Zalando 和 Kaufland 可以减少对亚马逊的依赖，并覆盖那些不在亚马逊上购物的客户。所有 ECOSIRE 模块共享相同的 Odoo 库存。

后续步骤

Amazon.de 的增长需要跨内容、FBA、广告和定价的执行。 ECOSIRE Amazon Odoo 集成 处理运营基础。与 Otto、Zalando 和 Kaufland 集成相结合，形成完整的德国电子商务战略。 开始 14 天免费试用 或联系我们 获取成长咨询。