如何在 Kaufland Marketplace 上发展：扩展到 5 个中欧市场

Kaufland Global Marketplace 是中欧增长最快的电子商务平台之一。仅 kaufland.de 每月就有 3200 万访客，并且其业务正在波兰、捷克共和国、斯洛伐克和奥地利不断扩张，Kaufland 提供了巨大的增长机会，尤其是对于在竞争仍然较低的情况下快速行动的卖家而言。本指南涵盖了使用 Odoo ERP 发展 Kaufland 业务的行之有效的策略。

为什么考夫兰是您现在最好的增长机会

考夫兰的优势

与 Amazon.de 和 Otto 相比，Kaufland 具有以下几个增长优势：

• 较低的卖家密度 - 每个产品的竞争对手较少意味着更好的可见性和更高的获胜率
• 覆盖 5 个国家 - 通过单一卖家账户覆盖德国、波兰、捷克共和国、斯洛伐克和奥地利
• 有竞争力的费用 — 佣金率为 7-15%，无需每月订阅费
• 流量不断增长 — 随着平台在营销方面的投资，Kaufland.de 流量正在稳步增长
• Schwarz 集团的支持 — Kaufland 得到欧洲收入最大的零售商 Schwarz 集团（还拥有 Lidl）的支持

当前的市场机会

|考夫兰市场|每月访客 |竞赛级别|成长阶段| |-----------------|-----------------|--------------------|------------------------| |德国 (kaufland.de) | 32M+ |中等|成长| |波兰 (kaufland.pl) |成长|低|早期成长| |捷克共和国 (kaufland.cz) |成长|低|早期成长| |斯洛伐克 (kaufland.sk) |成长|极低 |发布 | |奥地利 (kaufland.at) |成长|极低 |发布 |

早期市场（波兰、捷克共和国、斯洛伐克、奥地利）竞争程度最低，增长潜力百分比最高。

策略 1：赢得购买按钮

Kaufland 的黄金购物车如何运作

Kaufland 使用基于目录的模型，多个卖家可以提供相同的产品（由 EAN/GTIN 标识）。黄金购物车决定哪个卖家的报价首先出现。

购买框因素：

|因素 |重量 |如何获胜 | |--------|--------|------------| |总价（产品+运费）|非常高 |总价最低者获胜，但这不是唯一因素 | |发货速度|高|更快的承诺交付时间提高了Buy Box份额| |卖家评价 |中等|高履约率、低投诉率| |库存供应情况 |中等|库存产品胜过缺货报价 | |运输选项 |低|多个运营商选择的帮助微乎其微

Odoo 中的购买框优化

使用 Kaufland Odoo 集成：

1. 监控竞争对手的报价 — 跟踪哪些 EAN 代码有竞争卖家
2. 动态定价规则 — 在 Odoo 中设置价格调整，让您在不低于底线利润的情况下保持竞争力
3. 快速交付承诺 — 高竞争产品承诺1-2天交付
4. 库存优先 — 确保 Kaufland 库存始终从您的 Odoo 仓库分配

策略 2：扩展到所有 5 个市场

多市场推出策略

第 1 阶段：德国（第 1-2 个月）

• 在 kaufland.de 上列出您的完整产品目录
• 优化您的前 50 名产品的Buy Box
• 建立运输和履行工作流程

第 2 阶段：奥地利（第 2-3 个月）

• 相同的语言（德语）——您现有的内容有效
• 相同货币（欧元）——无需货币转换
• 从您的德国仓库发货或设置奥地利运输

第 3 阶段：波兰（第 3-5 个月）

• 市场规模大，增长潜力大
• 推荐波兰语产品内容（非必需）
• PLN定价——使用Odoo的多币种进行管理
• 通过 DPD 或 InPost 运送，以获得最佳的波兰市场覆盖

第 4 阶段：捷克共和国和斯洛伐克（第 5-8 个月）

• 推荐捷克语和斯洛伐克语内容
• 捷克共和国采用捷克克朗定价，斯洛伐克采用欧元定价
• 通过 PPL、DPD 或 Zasielkovna 运送

Odoo 中的多市场配置

Kaufland Odoo Integration 专业计划管理所有 5 个市场：

• 按市场定价 — 以欧元（DE、AT、SK）、波兰兹罗提（PL）和捷克克朗（CZ）设定价格
• 按市场运输 — 为每个国家/地区配置不同的承运商
• 多币种结算 — 每个市场货币的进口结算报告
• 统一库存 — 所有市场均从同一 Odoo 库存池中提取，并具有每个市场的安全库存

策略 3：优化您的产品目录

EAN 策略

Kaufland 的目录模型意味着您的 EAN 代码至关重要：

• 有效的 EAN/GTIN 代码 — 每个产品都必须具有有效的条形码。 集成 在提交之前验证 EAN 代码。
• 每个变体都有独特的 EAN — 每种尺寸/颜色组合都需要自己的 EAN 代码
• 新产品提交 — 对于不在 Kaufland 目录中的产品，请提交完整的产品数据以创建新的目录条目。您将在这些产品上拥有先发优势。

产品数据质量

即使在基于目录的平台上，产品数据的质量也很重要：

• 丰富的产品描述 — 如果您要创建新的目录条目，您的内容将成为默认产品页面
• 高质量图像 — 具有更好图像的产品转化率更高，无论谁拥有目录条目
• 完整属性 — 填写每个特定于类别的属性。不完整的数据会导致搜索可见性降低。
• 德语优先 — kaufland.de 是最大的市场。首先完善您的德语内容，然后针对其他市场进行翻译。

类别扩展

考夫兰表现最好的类别：

|类别 |需求水平|竞赛|机会| |----------|-------------|-------------|------------| |电子|非常高 |中等|好 | |家居与园艺 |高|低-中 |非常好 | |运动与户外 |中等|低|优秀| |汽车零部件|高|低|优秀| |时尚 |中等|低|非常好 | |美容与健康 |中等|低|非常好 | |玩具和游戏|高（季节性）|中等|好 | |宠物用品 |中等|低|优秀|

专注于需求高、竞争低的品类，以获得最快的增长。

策略 4：利润和增长定价

了解考夫兰的费用结构

|组件|成本| |------------|------| |包月订阅 | 0 欧元 | |佣金（取决于类别）| 7-15% | |付款处理 |包含在佣金中| |上市费用| 0 欧元 | |促销工具|可选|

Kaufland 的零订阅模式意味着您唯一的平台成本就是类别佣金。

定价策略

1. 总价优化 — Kaufland 按总价（产品 + 运费）排序。将运费纳入您的产品价格并提供“免费送货”以显得更便宜。
2. 特定市场定价 — 波兰和捷克消费者的价格预期与德国消费者不同。相应地进行调整。
3. 捆绑优惠 — 使用没有竞争的独特 EAN 创建多件装或捆绑商品
4. 基于批量的重新定价 - 降低大批量产品的价格以提高销售速度，从而提高您的卖家排名

Odoo 中的保证金跟踪

Kaufland Odoo Integration 导入结算报告：

• 按产品佣金跟踪 — 了解每件商品的确切利润
• 运输成本分配 — 根据收入跟踪实际运输成本
• 多货币对账 — 在一个 Odoo 实例中处理欧元、波兰兹罗提和捷克克朗结算
• 盈利能力仪表板 — 构建每个市场和每个产品的盈利能力视图

策略 5：卓越的客户服务

Kaufland 卖家评级

您的卖家评级直接影响Buy Box份额和搜索可见度：

• 订单履行率 — 每次都会运送每个订单。取消会受到严厉处罚。
• 运输速度 — 满足或超过您承诺的交货时间
• 沟通响应能力 — 在 24 小时内回复客户询问
• 退货处理 — 及时、专业地处理退货

通过 Odoo 实现自动化

• 自动确认订单 — 集成 自动创建 Odoo 销售订单，减少处理延迟
• 追踪号码推送 — 发货后立即将追踪号码推送至 Kaufland
• 退货处理 — 退货流入 Odoo 进行快速检查和退款
• 绩效监控 — 在 Odoo 仪表板上跟踪履行指标

策略 6：利用季节性

德国和中欧购物日历

|期间 |焦点 |考夫兰战略| |--------|------|--------------------| |一月至二月 |新年特卖，冬季清仓|冬季库存折扣| |三月至四月 |春季购物，复活节（东部）|花园、户外、春季时尚| |五月至六月 |初夏，户外活动|烧烤、运动、花园家具| |七月至八月|夏季促销，返校准备|旅行、户外、学习用品 | |九月 |初秋重返校园|电子产品、学习用品| |十月 |节前准备 |提前圣诞购物| |十一月 |黑色星期五、网络星期一 |最大折扣期 | |十二月 |圣诞节（Weihnachten）|礼品、电子产品、玩具 |

假期特定策略

• 在高峰前 6-8 周备货 — 确保 Odoo 库存满足预计需求
• 调整促销期间的价格 — 通过集成 推送促销价格
• 扩大运输能力 — 为 11 月至 12 月安排额外的运输能力
• 新产品发布 — 在旺季前推出新产品以建立评论历史

增长指标仪表板

在 Odoo 中跟踪这些 KPI：

|关键绩效指标|测量|每月目标 | |-----|-------------|------------| |收入（总计）|结算报告|环比增长 10-15% | |每个市场的收入|经过市场过滤的报告|所有活跃市场均表现积极| |购买框获胜率 |赢得的报价/总报价| > 70% | |订单量|订单总数 |呈上升趋势| |履约率|已发货/已收到订单 | > 99% | |退货率|退货/订单 |低于类别平均水平 | |净利润率|收入-所有成本|积极稳定|

常见问题

如何增加 Kaufland 市场上的销售额？ 专注于通过有竞争力的总定价（产品+运输）、快速交付和高卖家评级来赢得Buy Box。扩展到所有 5 个考夫兰市场（德国、波兰、捷克共和国、斯洛伐克、奥地利），扩大您的影响力。 ECOSIRE Kaufland Odoo 集成 可实现所有市场的定价、库存和订单管理自动化。

Buy Box 在 Kaufland 上如何运作？ Kaufland 的黄金购物车决定了哪个卖家的产品报价首先出现。它受到总价、交货速度、卖家评级和库存可用性的影响。 Kaufland Odoo 集成 通过实时更新库存并立即推送跟踪号码来帮助您竞争。

我应该在哪些考夫兰市场出售？ 首先从德国 (kaufland.de) 获得最大销量，然后扩展到奥地利（相同语言/货币）、波兰（增长潜力最大）、捷克共和国和斯洛伐克。 Kaufland Odoo Integration 专业计划（799 美元/月）通过一个 Odoo 实例支持所有 5 个市场。

Kaufland 的卖家费用是多少？ Kaufland 收取零月订阅费和 7-15% 的基于类别的佣金。没有上市费用。这使得 Kaufland 成为德国最具成本效益的市场之一。 Kaufland 集成 跟踪所有费用以进行利润分析。

如何在 Kaufland 上列出产品？ Kaufland 使用基于 EAN/GTIN 的目录。如果您的产品存在于 Kaufland 的目录中，您就可以创建报价。如果没有，您可以提交包含完整详细信息的新产品。 ECOSIRE Kaufland Odoo 集成 通过 EAN 验证和批量列表工具处理 Odoo 的两种场景。

后续步骤

Kaufland 是增长最快的德国市场，为新卖家提供了最佳机会。 ECOSIRE Kaufland Odoo Integration（标准版 399 美元/月，专业版 799 美元/月）为您提供列出产品、管理订单以及在所有 5 个中欧市场发展的工具。 开始 14 天免费试用 或联系我们 进行 Kaufland 增长策略咨询。