Zalando パートナー プログラムで成長する方法: Odoo ERP でファッションの売上を拡大する

Zalando のパートナー プログラムにより、ファッション ブランドはヨーロッパ 25 市場にわたる 5,000 万人のアクティブな顧客に直接アクセスできるようになります。しかし、商品を出品することは単なる始まりにすぎません。 Zalando で成長するには、製品コンテンツ、複数市場の拡大、返品率の最適化、マーケティングの統合を習得する必要があります。このガイドは、Zalando ビジネスを初期立ち上げから数百万ユーロの収益まで拡大したいと考えている Odoo 販売者向けの実用的な戦略を提供します。

Zalando の成長フレームワーク

Zalando は、優れた顧客体験を提供するブランドを表彰します。プラットフォームのアルゴリズムと内部チームは、次のようなパートナーを優先します。

1. 高いコンテンツ品質を維持 — プレミアム画像と詳細な説明を含む商品は、より良い掲載順位を獲得します
2. 返品率を管理しやすい状態に保つ — 返品率が低いほど、あなたと Zalando の両方にとって利益が増えることを意味します
3. 市場全体に拡大 — より多くの Zalando 市場で利用できるブランドは、全体的な認知度が高くなります
4. キャンペーンに参加する — Zalando は、季節イベントやプロモーション イベントに参加するパートナーを優遇します。
5. ZFS を使用する — Zalando フルフィルメント ソリューション パートナーは検索結果で優遇されることがよくあります

戦略 1: 製品コンテンツをマスターする

優れた画像

Zalando はビジュアル プラットフォームです。ファッション買い物客は主に画像に基づいて購入を決定します。

成長のための画像要件:

• 商品ごとに最低 4 つの画像 — ただし、最大のコンバージョンを実現するには 6 ～ 8 枚を目指してください
• モデル上の写真 — Zalando の包括的な視聴者を代表する多様なモデルの衣服を表示します。
• フラット レイ ショット — サムネイルを明確にするためのクリーンな製品のみの画像
• 詳細クローズアップ — 生地の質感、ステッチの品質、ハードウェア、留め具
• スケールの参照 — 買い物客がサイズを理解できるように、コンテキストに合わせて商品を表示します。
• 一貫したスタイル — カタログ全体で同じ照明、背景、写真スタイル

より良い画像を使用しているブランドは、Zalando でのコンバージョン率が常に 20 ～ 40% 高いことがわかります。

売れる商品説明

ドイツとヨーロッパのファッション買い物客は次のことを期待しています。

• 素材構成とパーセンテージ — 「オーバーストフ: 80% バウムウール、20% ポリエステル; フッター: 100% ポリエステル」
• お手入れ方法 — Zalando のコード システムにマッピングされた標準化された洗濯/乾燥/アイロンの記号
• フィットの説明 — 「スリム フィット」、「レギュラー フィット」、「オーバーサイズ」、撮影モデルの特定の寸法
• スタイリング提案 — 着方、合わせ方
• 持続可能性に関する情報 — Zalando は持続可能な素材と認証を強調しています

Zalando Odoo Integration は、プラットフォームにプッシュする前に、すべての製品コンテンツを Zalando の品質ガイドラインに照らして検証します。

サイズチャートの最適化

サイズ関連の返品は、Zalando の最大の返品理由です。サイズ返品を削減すると、収益性が直接的に向上します。

• ブランド固有のサイズ表 — 一般的な EU サイズを使用しないでください。衣類の種類ごとに、胸囲、ウエスト、ヒップ、丈、袖をセンチメートル単位で測定した詳細なサイズ表を作成します。
• フィットガイド — 「このスタイルは小さめです。1 つ上のサイズを注文することをお勧めします」などのメモを追加します。
• サイズ比較 — ブランドのサイズを、Zalando の買い物客がすでに理解している有名なブランドにマッピングします。
• モデルの寸法 — モデルの身長と着用サイズを記載します

Zalando Odoo Integration は、フィット感に関するメモを含むカスタムのブランドから Zalando へのサイズ変換テーブルをサポートしています。

戦略 2: Zalando 市場全体に拡大する

市場拡大ロードマップ

Zalando はヨーロッパの 25 の市場で事業を展開しています。ほとんどのブランドはドイツ (DE) から始まり、戦略的に拡大する必要があります。

フェーズ 1: DACH 地域 (1 ～ 3 か月目)

• ドイツ (DE) - 最大のザランド市場
• オーストリア (AT) - ドイツ語圏、同じ内容の作品
• スイス (CH) - ドイツ語/フランス語/イタリア語、プレミアム価格設定可能

フェーズ 2: 西ヨーロッパ (3 ～ 6 か月)

• オランダ (NL) — 好調なファッション市場
• フランス (FR) - ヨーロッパで 2 番目に大きいファッション市場
• ベルギー (BE) — フランス語/オランダ語のバイリンガル市場

フェーズ 3: 南ヨーロッパ (6 ～ 9 か月目)

• イタリア (IT) - ファッションに敏感な消費者
• スペイン (ES) — 成長するオンライン ファッション市場

フェーズ 4: 北欧および東ヨーロッパ (9 ～ 12 か月目)

• スウェーデン (SE)、デンマーク (DK)、ノルウェー (NO)、フィンランド (FI) — 高い購買力
• ポーランド (PL)、チェコ共和国 (CZ) — 急速に成長

マルチマーケット価格設定戦略

各市場にはさまざまな期待があります。

|マーケットグループ |価格設定アプローチ | |-----------|------| |ダッハ (ドイツ、フランス、スイス) |基本価格。 CH は 10 ～ 15% 高くなります | |西部 (オランダ、フランス、ベルギー) | DE の価格に一致 | |南部 (IT, ES) | DE より 5 ～ 10% 低い | |北部 (SE, DK, NO, FI) | 5 ～ 15% 高い (購買力 + VAT の増加) | |東部 (PL、CZ) | DE より 10 ～ 20% 低い |

Zalando Odoo Integration は、VAT 込みの自動計算を使用して Odoo から市場ごとの価格を管理します。

翻訳要件

各市場にはローカライズされたコンテンツが必要です。

• DE、AT、CH (ドイツ語) — 基本コンテンツ
• FR、BE (フランス語) — フランス語の完全な翻訳が必要です
• NL、BE (オランダ語) — オランダ語の完全な翻訳が必要です
• IT — イタリア語の完全な翻訳
• ES — スペイン語の完全な翻訳
• PL — 完全なポーランド語翻訳
• SE、DK、NO、FI — 英語も可ですが、現地言語を優先します

Odoo の多言語製品フィールドのすべての翻訳を管理し、統合を通じて市場ごとのコンテンツを推進します。

戦略 3: 利益を守るために返品を減らす

Zalando の戻りパターンを理解する

|返品理由 |周波数 |コストへの影響 | |---------------|-----------|-----------| |サイズが間違っています (小さすぎる) | 25% |高 — より適切なサイズ チャートで修正可能 | |サイズが間違っています (大きすぎます) | 20% |高 — より適切なサイズ チャートで修正可能 | |予想通りではなかった | 20% |中 — より良い画像/説明で修正可能 | |期待を下回る品質 | 10% |高 - 品質管理の問題 | |気が変わった | 15% |低い — 避けられない | |欠陥品 | 5% |高 - サプライヤー/物流の問題 | |その他 | 5% |低い |

実用的な返品削減

1. A/B テストのサイズ チャート — さまざまなサイズの推奨戦略を試し、返品率への影響を測定します。
2. フィットテクノロジーへの投資 — Zalando はサイズ推奨ツールをサポートしています。統合のために正確な衣服の寸法を提供する
3. 生地の詳細ショット — 顧客が得られるものを正確に理解できるように、生地のクローズアップを表示します
4. トゥルーカラー写真 — 色の不一致は、「期待どおりではない」理由のトップです。調整されたモニターと一貫した照明を使用する
5. 梱包品質 — 到着した商品にしわが寄っていたり、輸送中に破損していた場合は返品されます。高品質のパッケージングに投資する

Odoo で分析を返す

Zalando Odoo Integration は、理由コードを含む戻りデータを追跡します。

• 製品ごとの返品率 — 最も返品の多い製品を特定します
• サイズごとの返品率 — バリエーション レベルでサイズ設定の問題を見つける
• 市場ごとの収益率 — 特定の市場がより高い収益率（規模の違い）があるかどうかを確認します
• トレンド分析 — 収益削減の取り組みが長期にわたって効果を上げているかどうかを追跡します

戦略 4: Zalando フルフィルメント ソリューション (ZFS) を活用する

ZFS が成長を加速する理由

Zalando Fulfillment Solutions は、Zalando のヨーロッパのフルフィルメント ネットワークからの倉庫保管、ピッキング、梱包、発送を処理します。

利点:

• 迅速な配達 — Zalando は最寄りのフルフィルメント センターから顧客に発送します。
• 検索の可視性の向上 — ZFS パートナーは Zalando の検索結果で上位にランクされることがよくあります
• 返品処理コストの削減 — Zalando が返品物流を担当します
• 複数市場のフルフィルメント — Zalando の分散ネットワークから 25 市場すべてに発送

考慮事項:

• 追加料金 — ZFS はユニットごとのフルフィルメント料金を請求します
• 制御の喪失 — ZFS に送信した後、物理製品を扱わない
• 最小ボリューム — ZFS は大規模な場合に最適に機能します

Odoo での ZFS セットアップ

Zalando Odoo Integration Professional プランには以下が含まれます:

• 入荷管理 — Odoo で転送オーダーを作成し、ZFS 倉庫に在庫を送信します
• ZFS 在庫追跡 — Zalando フルフィルメント センターと自社の倉庫の在庫レベルを監視します
• ハイブリッド モデル — 一部の製品は ZFS を通じて提供され、その他の製品は自己実現されます
• 手数料調整 — マージン分析のために注文ごとの ZFS コストを追跡します

戦略 5: 季節限定およびキャンペーンへの参加

Zalando のプロモーション カレンダー

|期間 |キャンペーン |ファッションフォーカス | |----------|----------|--------------| | 1月 |ウィンターセール | FWコレクションをクリア | | 3月 |春のプレビュー | SSコレクションを立ち上げる | | 5月～6月 |ミッドシーズンセール | SS マークダウン | | 7月 |サマーセール |大幅な値引き | | 9月 |秋のプレビュー | FW コレクションの発売 | | 11月 |独身の日 + ブラック フライデー |今年最大のボリューム | | 12月 |クリスマス&ギフトガイド |ギフト対応アイテム |

ザランド マーケティング サービス (ZMS)

Zalando はパートナー ブランドに有料マーケティングを提供します。

• スポンサー商品 — 検索結果でのクリック課金制の表示
• ブランド キャンペーン — ホームページとカテゴリ ページの配置
• ニュースレターの特徴 — Zalando の電子メール キャンペーンの製品ハイライト
• インフルエンサーとのコラボレーション — Zalando はインフルエンサーとのパートナーシップを促進します

統合 決済レポートのインポートを通じて、Odoo のすべての ZMS コストを追跡します。

戦略 6: データを使用して意思決定を推進する

Zalando の成長 KPI

| KPI |測定方法 |ターゲット | |-----|------|----------| |市場ごとの収益 | Odoo の決済データ |前月比の伸び | |コンバージョン率 |注文/製品ビュー |カテゴリ平均を上回る | |返品率 |商品ごとの返品・注文 |減少傾向 | |平均注文額 |売上高・受注高 |増加傾向 | |コンテンツスコア | Zalando パートナー ポータル | > 90% の完成度 | |納入実績 |予定通りの出荷率 | > 98% |

Zalando の Odoo レポート

Zalando Odoo Integration を使用して、カスタム ダッシュボードを構築します。

• 市場別の収益 — どの Zalando 市場が最も多くの売上をもたらしているかを確認します
• 商品別マージン — 手数料、返品、フルフィルメントコストを除いた額
• 返品理由 — 製品が返品される理由を詳しく掘り下げます
• 季節傾向 — 季節および年全体のパフォーマンスを比較します。
• 在庫の健全性 — 倉庫と ZFS 全体の在庫状況

よくある質問

Zalando パートナー プログラムで売上を増やすにはどうすればよいですか? 製品コンテンツの品質 (プロフェッショナルな画像、詳細な説明、正確なサイズ表) に重点を置き、Zalando の 25 のヨーロッパ市場に拡大し、より良い製品情報を通じて返品率を削減し、Zalando の季節キャンペーンに参加します。 ECOSIRE Zalando Odoo Integration は運用タスクを自動化するため、成長に集中できます。

Zalando を通じていくつの市場で販売する必要がありますか? DACH 地域 (ドイツ、オーストリア、スイス) を拠点として開始し、西ヨーロッパ (オランダ、フランス、ベルギー)、南ヨーロッパ (イタリア、スペイン)、北/東ヨーロッパに拡大します。 Zalando Odoo Integration Professional プランは、25 の市場すべてをサポートします。

Zalando でのファッション返品を減らすにはどうすればよいですか? センチメートル単位の測定値を含む正確なサイズ表、実際の色と質感を示す高品質のモデル上の写真、詳細な素材の説明、フィット感のガイダンスに投資します。 Zalando 統合 を通じて返品理由を追跡し、製品固有の問題を特定します。

Zalando フルフィルメント ソリューション (ZFS) には価値がありますか? ZFS は、配信の高速化、検索の可視性の向上、返品処理コストの削減を通じて成長を加速できます。大規模な場合に最も費用対効果が高くなります。 Zalando Odoo Integration Professional プランには、在庫管理と料金追跡のための ZFS 統合が含まれています。

Zalando での販売にはいくらかかりますか? Zalando は、カテゴリに応じてブランド交渉による手数料を 5 ～ 25% 請求します。 ECOSIRE Zalando Odoo Integration は、ZFS サポート付きの 1 つの市場で月額 399 ドル、または 25 市場すべてで月額 799 ドルから始まります。

次のステップ

ザランドでの成長は短距離走ではなくマラソンです。 DACH 地域の優れた製品コンテンツから始めて収益を最適化し、その後市場ごとに拡大します。 ECOSIRE Zalando Odoo Integration (月額 399 ドル) は、拡張可能な運用インフラストラクチャを提供します。 Zalando 成長戦略セッションについては、14 日間の無料トライアルを開始 または お問い合わせ してください。