Odoo を使用したドイツの e コマース戦略: Amazon.de、Otto、Zalando、Kaufland での販売

ドイツはヨーロッパ最大の電子商取引市場であり、年間オンライン小売収益は 800 億ユーロを超えています。しかし、Amazon が圧倒的に優勢な米国や英国とは異なり、ドイツ市場は複数の強力なプラットフォームに分割されています。賢い売り手は 1 つを選ぶのではなく、複数の商品を販売します。 Odoo ERP を通じてこれらすべてを管理することで、運用上の混乱をスケーラブルな成長エンジンに変えることができます。

ドイツのマーケットプレイスの風景

市場規模と成長

ドイツの e コマース市場は成熟していますが、市場の拡大と EU 内の国境を越えた貿易によって依然として成長しています。ドイツの消費者は、徹底した製品リサーチ、返品率の高さ、信頼できるブランドとプラットフォームを強く好むことで知られています。

ドイツの四大マーケットプレイス

|プラットフォーム |月間訪問者数 (ドイツ) |最適な用途 |コミッション範囲 | |----------|----------------------|----------|------| |アマゾンド | 5億以上 |すべて | 7-15% | |オットーマーケット | 5000万以上 |エレクトロニクス、ファッション、ホーム | 7-15% | |ザランド | 5,000 万以上 (EU 全体) |ファッション＆ライフスタイル | 5-25% | |カウフラント | 3,200万以上 |一般雑貨 | 7-15% |

各プラットフォームは異なる顧客プロファイルと製品カテゴリに対応しているため、ドイツではマルチマーケットプレイス販売が非常にうまく機能しています。

マルチマーケットプレイスがシングルチャネルに勝る理由

• 客層の多様化 — ドイツの買い物客全員が Amazon を利用しているわけではありません。オットーとザランドには、頻繁に買い物をしない忠実な顧客ベースがあります
• カテゴリー適合 — ファッションは Zalando で、電子機器は Otto で、日用品は Kaufland でよりパフォーマンスが高くなります。
• リスク軽減 — 1 つのプラットフォームでのアルゴリズムの変更、アカウントの停止、または料金の値上げによってビジネスが麻痺することはありません
• ブランド構築 — Otto と Zalando は、Amazon のコモディティ化された商品よりも優れたブランド プレゼンスを提供します
• 市場範囲 — Zalando は 25 のヨーロッパ市場を提供します。カウフランドは中央ヨーロッパの 5 か国を提供します

プラットフォームごとの比較

Amazon.de

月間訪問者数が 5 億人を超える、誰もが認めるリーダー。すべての販売者はベースラインとして Amazon.de を必要とします。

強み: 大量のトラフィック、FBA フルフィルメント、プライム配送、広告プラットフォーム 短所: 激しい競争、価格圧力、限られたブランド管理、複雑な料金体系

ECOSIRE の Amazon Odoo Integration は、FBA 在庫、マルチマーケットプレイス管理、決済レポート、SP-API 自動化を処理します。

オットーマーケット

ドイツの信頼できるプレミアム マーケットプレイス。オットーは販売者ベースを厳選しているため、競争は少なくなりますが、期待される品質は高くなります。

強み: ブランドの信頼、厳選された販売者、急速な成長、プレミアム顧客ベース 弱点: 厳格な配送 SLA (2 日)、製品コンプライアンス要件、ドイツ語のみ

ECOSIRE の Otto Odoo Integration は、パートナー API 接続、コンプライアンス追跡、決済調整、および 2 日間の出荷 SLA モニタリングを管理します。

ザランド

ヨーロッパのファッションの目的地。衣類、靴、アクセサリーを販売している場合、顧客は Zalando で買い物をします。

強み: ファッション専門、ヨーロッパの 5,000 万以上の顧客、強力なブランド プレゼンス、ZFS フルフィルメント 短所: 高い返品率 (30 ～ 50%)、厳格なコンテンツ要件、ファッションのみ

ECOSIRE の Zalando Odoo Integration は、ファッション製品フィード、サイズ システム マッピング、複数国の価格設定、ZFS 統合、および大量の返品処理を処理します。

カウフランド グローバル マーケットプレイス

急速に成長する弱者。競争率が低いこととシュワルツグループの支援により、ドイツの電子商取引にすでに参入している販売者にとって、カウフラントは楽勝です。

強み: 競争が少ない、中央ヨーロッパの 5 つの市場、競争力のある料金、増加するトラフィック 弱点: Amazon/Otto よりも小さい、EAN 必須のカタログモデル、新しいプラットフォーム

ECOSIRE の Kaufland Odoo Integration は、販売者 API 統合、EAN ベースのカタログ マッチング、複数国の注文処理、決済追跡を提供します。

Odoo でマルチマーケットプレイス スタックを構築する

ステップ 1: コア Odoo 構成をセットアップする

マーケットプレイスに接続する前に、Odoo インスタンスの準備ができていることを確認してください。

• 製品データの品質 — ドイツ語のタイトル、説明、箇条書き、および製品の安全性情報
• EAN/GTIN コード — Otto および Kaufland によって必須。アマゾンにおすすめ
• 複数の倉庫 — 過剰販売を防ぐため、市場ごとに個別の在庫割り当てを行います
• ドイツの VAT 設定 — 19% 標準税率、7% 軽減税率、国境を越えた場合は EU OSS
• 財政上の立場 — 仕向国に基づいた自動 VAT 税率選択

ステップ 2: 製品カテゴリごとにプラットフォームの優先順位を付ける

|あなたの製品 | |で始める次に | を追加します。検討してください | |--------------|----------|----------|----------| |ファッション＆アパレル |ザランド |アマゾンド |オットー | |エレクトロニクス |アマゾンド |オットー |カウフラント | |ホーム&家具 |オットー |アマゾンド |カウフラント | |一般雑貨 |アマゾンド |カウフラント |オットー | |美容・化粧品 |アマゾンド |ザランド |ダグラス | |スポーツ＆アウトドア |ザランド |アマゾンド |オットー |

ステップ 3: マーケットプレイス モジュールをインストールする

ECOSIRE から各マーケットプレイス モジュールをインストールし、API 認証情報を介して接続します。

1. Amazon Odoo 統合 — 最大限のリーチを実現するにはここから始めてください
2. Otto Odoo Integration — プレミアムなドイツの存在感を追加
3. Zalando Odoo Integration — ファッション カテゴリに追加
4. Kaufland Odoo Integration — 中央ヨーロッパの拡張用に追加

ステップ 4: 統合インベントリの構成

マルチマーケットプレイス販売の鍵は、過剰販売を防ぐことです。

• チャネルごとの安全在庫 — 各マーケットプレイスに最低在庫を確保します
• 優先順位に基づく割り当て — 在庫が少なくなった場合、どのマーケットプレイスが最後のユニットを獲得しますか?
• リアルタイム同期 — すべての ECOSIRE モジュールは、Odoo の在庫変更から数秒以内に在庫を更新します
• アラートしきい値 — マーケットプレイスの割り当て在庫が設定可能なレベルを下回ったときに通知を受け取ります

ステップ 5: フルフィルメントの標準化

各マーケットプレイスには次のような出荷予定があります。

• Amazon.de — プライム: 翌日。標準: 3～5日
• Otto — 2 business days maximum
• Zalando — 市場によって異なりますが、通常は 2 ～ 5 日です
• Kaufland — 設定された配信コミットメントに従って

Odoo の配信モジュールをマーケットプレイスごとのキャリア マッピングで構成し、ラベル生成を自動化します。

市場全体にわたるドイツの規制遵守

ドイツのすべてのマーケットプレイスでは、次の事項への準拠が必要です。

VerpackG (包装法)

• LUCID登録番号
• デュアル システム ライセンス (Der Grune Punkt または同等のもの)
• 年次ボリュームレポート

WEEE (電気機器)

• エレクトロニクス分野のEAR財団登録
• すべての出品の登録番号
• 回収プログラムの遵守

ProdSG (製品安全)

• 該当する場合は CE マーキング
• ドイツ語の安全説明書
• 輸入製品の責任者

PAngV (価格表示)

• VAT込みの消費者向け価格設定 ・対象商品の参考単価（kg当たり、リットル当たり）
• プロモーションの取り消し線価格ルール

Odoo の製品属性システムはすべてのコンプライアンス データを追跡し、各 ECOSIRE マーケットプレイス モジュールには製品フィードの関連フィールドが含まれています。

マルチマーケットプレイスのパフォーマンスの測定

Odoo のすべてのチャネルにわたって次の KPI を追跡します。

• マーケットプレイスごとの収益 — 最も多くの売上を促進するプラットフォームはどれですか?
• マーケットプレイスごとのマージン — 手数料、送料、返品を考慮すると、最も収益性が高いのはどれですか?
• 返品率 — 過剰な返品があるプラットフォームと製品を特定します
• フルフィルメント SLA 準拠 — 各市場の配送要件を満たしていますか?
• 在庫回転率 — 在庫はチャネル間でどの程度効率的に移動していますか?

次のステップ

1 つのマーケットプレイスから始めて、モデルを証明してから拡大します。ほとんどの販売者は、ボリュームを重視して Amazon.de から始め、プレミアム ポジショニングのために Otto を追加し、その後、商品カテゴリに基づいて Zalando (ファッション) または Kaufland (雑貨) を重ねます。

ドイツの e コマース戦略に関するコンサルティングについては 当社のチームに連絡 するか、ECOSIRE マーケットプレイス モジュールの 14 日間の無料トライアルから始めてください。