Comparación de tarifas de vendedor del mercado alemán: Amazon.de vs Otto vs Zalando vs Kaufland

Comprender el verdadero coste de venta en cada mercado alemán es esencial para la estrategia de precios y el análisis de rentabilidad. Cada plataforma cobra diferentes comisiones, tarifas mensuales y costos de cumplimiento. Esta comparación desglosa las estructuras de tarifas de Amazon.de, Otto Market, Zalando y Kaufland para ayudarle a elegir la combinación adecuada para su negocio.

Descripción general de la estructura de tarifas

| Tipo de tarifa | Amazon.de | Mercado Otto | Zalando | Kauflandia | |----------|----------|-------------|---------|----------| | Suscripción Mensual | 39 EUR/mes (Pro) | Ninguno | Ninguno | Ninguno | | Comisión de Referencia | 7-15% | 7-15% | 5-25% | 7-15% | | Cumplimiento (opcional) | Tarifas de Logística de Amazon | N/A | Tarifas ZFS | N/A | | Procesamiento de pagos | Incluido | Incluido | Incluido | Incluido | | Tarifa de listado | Ninguno | Ninguno | Ninguno | Ninguno |

Desglose de tarifas de Amazon.de

Plan de ventas

• Plan Individual: 0,99 EUR por artículo vendido (sin tarifa mensual)
• Plan Profesional: 39 EUR/mes (anuncios ilimitados)

Tarifas de referencia por categoría

| Categoría | Comisión | |----------|-----------| | Electrónica | 7% | | Computadoras | 7% | | Hogar y Jardín | 15% | | Ropa y Accesorios | 15% | | Zapatos y Bolsos | 15% | | Deportes y aire libre | 15% | | Belleza | 8% | | Libros | 15% | | Automotriz | 12% | | Juguetes | 15% |

Tarifas de Logística de Amazon (Alemania)

Si utiliza Logística de Amazon:

• Recoger y empacar: 2,40-5,80 EUR por unidad dependiendo del tamaño/peso
• Almacenamiento mensual: 26 EUR/m3 (enero-septiembre), 36 EUR/m3 (octubre-diciembre)
• Almacenamiento a largo plazo: recargo adicional por artículos almacenados durante 365 días
• Remoción/Eliminación — 0,25-0,50 EUR por unidad

Ejemplo de costo total (Amazon.de)

Para un producto de 50 EUR (categoría de ropa):

• Tarifa de referencia: 7,50 EUR (15%)
• Cumplimiento de Logística de Amazon: ~3,50 EUR
• Prorrateo mensual: ~0,10 EUR
• Tarifas totales: ~11,10 EUR (22,2% del precio de venta)

Desglose de las tarifas de Otto Market

Tarifas del vendedor

• Cuota mensual — Ninguna
• Comisión: basada en categorías, normalmente entre el 7 % y el 15 %.
• Sin tarifas de listado — Productos listados sin costo adicional

Tasas de comisión por categoría

| Categoría | Comisión | |----------|-----------| | Electrónica | 7-10% | | Moda | 10-15% | | Hogar y vida | 10-15% | | Deportes y Ocio | 10-15% | | Belleza | 10-12% |

Cumplimiento

Otto no ofrece un servicio de cumplimiento del mercado: los vendedores manejan su propio envío. Esto significa:

• Tarifas totales más bajas en comparación con Amazon FBA
• Tú controlas la experiencia de envío.
• Los costos del transportista (DHL, Hermes, etc.) corren por su cuenta
• Debe cumplir con el SLA de envío de 2 días de Otto

Ejemplo de costo total (Otto)

Para un producto de 50 EUR (categoría de moda):

• Comisión: 6,00 euros (12%)
• Coste de envío (paquete DHL): ~EUR 4,50
• Tarifas totales: ~10,50 EUR (21,0% del precio de venta)

La Integración de Otto Odoo realiza un seguimiento de todas las tarifas a través de la conciliación de liquidaciones para obtener informes de márgenes precisos.

Desglose de tarifas de Zalando

Tarifas del programa de socios

La estructura de tarifas de Zalando varía según la marca y la categoría:

• Comisión: 5-25 % según el nivel de marca y la categoría de producto
• Contribución de marketing: costes opcionales de Zalando Marketing Services (ZMS)
• Cumplimiento de ZFS: tarifas adicionales si se utilizan las soluciones de cumplimiento de Zalando

Tasas de comisión por categoría

| Categoría | Rango de comisiones | |----------|-----------------| | Moda de primera calidad | 5-12% | | Moda del mercado medio | 12-18% | | Zapatos | 10-20% | | Accesorios | 15-25% | | Belleza | 10-15% | | Deportes | 10-18% |

Zalando negocia las comisiones individualmente con las marcas, por lo que las tarifas varían significativamente.

Tarifas de cumplimiento de ZFS

Si utiliza las soluciones logísticas de Zalando:

• Manipulación entrante: tarifa por unidad para recibir stock en los almacenes de Zalando
• Almacenamiento: tarifa mensual por unidad basada en el espacio utilizado
• Cumplimiento: tarifa de embalaje y recogida por pedido
• Procesamiento de devoluciones: tarifa de gestión por devolución (significativa dadas las tasas de devolución del 30 % al 50 %)

Ejemplo de coste total (Zalando)

Para un producto de 50 EUR (moda del mercado medio):

• Comisión: 7,50 euros (15%)
• Cumplimiento de ZFS: ~4,00 EUR
• Procesamiento de devolución (a una tasa del 40%): ~2,00 EUR prorrateados
• Tarifas totales: ~13,50 EUR (27,0% del precio de venta)

La Integración de Zalando Odoo importa todas las tarifas a través de informes de liquidación para un análisis preciso del margen por producto.

Desglose de tarifas de Kaufland

Tarifas del vendedor

• Cuota mensual — Ninguna
• Comisión: basada en categorías, normalmente entre el 7 % y el 15 %.
• Sin tarifas de listado — Productos listados sin costo adicional

Tasas de comisión por categoría

| Categoría | Comisión | |----------|-----------| | Electrónica | 7-10% | | Hogar y Jardín | 9-13% | | Moda | 11-14% | | Deportes | 10-13% | | Belleza | 9-12% | | Automotriz | 8-11% |

Cumplimiento

Al igual que Otto, Kaufland no ofrece cumplimiento en el mercado. Los vendedores manejan su propio envío.

Ejemplo de costo total (Kaufland)

Para un producto de 50 EUR (electrónica):

• Comisión: 4,00 euros (8%)
• Coste de envío (paquete DHL): ~EUR 4,50
• Tarifas totales: ~8,50 EUR (17,0% del precio de venta)

La Integración de Kaufland Odoo rastrea todas las comisiones y tarifas a través de importaciones de liquidación.

Comparación de costos totales en paralelo

Por un producto de 50 EUR en los cuatro mercados:

| Mercado | Comisión | Cumplimiento | Otro | Totales | % del precio | |------------|-----------|-------------|-------|-------|-----------| | Amazon.de (Logística de Amazon) | 7,50 euros | 3,50 euros | 0,10 euros | 11,10 euros | 22,2% | | Otón | 6,00 euros | 4,50 EUR (propio) | — | 10,50 euros | 21,0% | | Zalando (ZFS) | 7,50 euros | 4,00 euros | 2,00 euros | 13,50 euros | 27,0% | | Kauflandia | 4,00 euros | 4,50 EUR (propio) | — | 8,50 euros | 17,0% |

Conclusión clave

Kaufland ofrece el costo total de venta más bajo. Amazon.de y Otto son comparables. Zalando es el más caro, pero ofrece acceso a una audiencia dedicada a la moda que realiza conversiones a tasas más altas para las marcas adecuadas.

Tarifas de seguimiento en Odoo

Los módulos del mercado de ECOSIRE importan informes de liquidación con desgloses de tarifas:

• Integración de Amazon Odoo: tarifas de referencia, tarifas de Logística de Amazon, publicidad, devoluciones
• Integración de Otto Odoo — Comisión, subsidios de envío, deducciones por devolución
• Integración de Zalando Odoo — Comisión, tarifas de ZFS, marketing, devoluciones
• Integración de Kaufland Odoo — Comisión, envío, deducciones promocionales

Estos datos se incorporan a los informes de rentabilidad de Odoo para el análisis de márgenes por mercado y por producto.

Preguntas frecuentes

¿Qué mercado alemán tiene las tarifas de vendedor más bajas? Kaufland generalmente tiene el costo total de venta más bajo, con comisiones de categoría del 7% al 15% y sin tarifas de suscripción o cumplimiento mensuales. Sin embargo, su menor tráfico significa un menor volumen de ventas en comparación con Amazon.de.

¿Cuánto cuesta vender en Amazon.de? Amazon.de cobra una tarifa de 39 EUR al mes por el plan Profesional más comisiones por referencia basadas en categorías (7-15%). Si utiliza Logística de Amazon, se aplican tarifas de cumplimiento adicionales (entre 2,40 y 5,80 EUR por unidad) y tarifas de almacenamiento. Los costos totales suelen oscilar entre el 20 y el 30% del precio de venta.

¿Cuáles son las tarifas de vendedor de Zalando? Zalando cobra comisiones negociadas por la marca entre el 5% y el 25%, según el nivel y la categoría de la marca. Las soluciones opcionales de cumplimiento de Zalando (ZFS) añaden tarifas de cumplimiento y procesamiento de devoluciones. Los costos totales pueden alcanzar entre el 25% y el 30% del precio de venta para las marcas de moda del mercado medio.

¿Cómo puedo comparar la rentabilidad del mercado en Odoo? Los módulos de mercado de ECOSIRE (Amazon, Otto, Zalando, Kaufland) importan informes de liquidación con desgloses detallados de tarifas, lo que permite un análisis del margen de beneficio por mercado y por producto en el módulo de informes de Odoo.

Próximos pasos

Elija su combinación de mercado según la categoría de producto, el público objetivo y la tolerancia de tarifas. Consulte nuestra guía de estrategia de comercio electrónico alemana para obtener un manual completo o póngase en contacto con nuestro equipo para obtener un análisis de rentabilidad adaptado a sus productos.