使用 Odoo CRM 优化您的销售渠道：从潜在客户到成交

结构良好的销售渠道可以将混乱的销售线索管理转变为可预测的收入引擎。 Odoo CRM 提供完整的管道管理系统，具有潜在客户评分、自动跟进、电子邮件集成和实时报告。本指南向您展示如何配置和优化 Odoo CRM 以提高转化率并缩短销售周期。

什么是 Odoo CRM？

Odoo CRM 是一个客户关系管理模块，可通过可定制的管道阶段跟踪销售线索和机会。它与 Odoo 销售、电子邮件营销、网站和会计原生集成，创建从首次联系到签署交易再到发票的无缝流程。 Odoo CRM 提供社区版和企业版，企业版添加了潜在客户评分、预测分析和 VoIP 集成等功能。

设置您的管道阶段

默认的 Odoo CRM 管道带有基本阶段。自定义这些以匹配您的实际销售流程：

推荐的 B2B 管道阶段：

|舞台|目的|预计持续时间 |退出标准 | |---|---|---|---| |新 |已捕获线索，但尚未联系 | 0-2天|第一次联系 | |资质|需求和预算已确认| 3-7 天 |发现呼叫已完成 | |提案|解决方案附带定价| 5-14 天 |提案已交付 | |洽谈|正在讨论的条款 | 7-21 天 |范围和价格协议| |赢了 |交易结束 | - |合同签订 |

配置步骤：

1. 转到 CRM > 配置 > 阶段
2. 编辑现有阶段或创建新阶段
3. 设置顺序来控制看板视图中的顺序
4. 如果不同的销售团队使用不同的管道阶段，则分配团队
5. 配置电子邮件模板以在机会进入阶段时自动发送

关键原则： 具有明确退出标准的较少阶段优于具有模糊边界的复杂管道。目标是最多 4-7 个阶段。如果您的团队无法就机会何时从一个阶段转移到下一个阶段达成一致，则阶段定义需要工作。

潜在客户捕获和来源跟踪

Odoo 从多个渠道捕获潜在客户：

• 网站表单： 当访问者提交联系表单时，Odoo 网站和登陆页面会自动创建潜在客户
• 电子邮件别名： 配置一个包罗万象的电子邮件（例如 [email protected]），用于从传入电子邮件中创建潜在客户
• 实时聊天： 网站实时聊天对话一键转换为潜在客户
• 电话： VoIP 集成（企业）记录呼叫并从呼入呼叫创建潜在客户
• 手动输入： 销售代表在社交活动、贸易展览或冷外展期间创建潜在客户
• API/导入： 通过 CSV 或 API 集成从外部源批量导入

UTM 跟踪： Odoo 使用 UTM 参数跟踪每个潜在客户的来源、媒介和活动。这可以准确地告诉您哪个营销渠道产生了每条销售线索，从而实现准确的投资回报率计算。

在 CRM > 配置 > UTM 下配置潜在客户来源，以标准化整个团队的跟踪。

潜在客户评分和优先级

并非所有线索都值得同等关注。潜在客户评分可帮助您的团队专注于最具潜力的机会。

Odoo 的领先评分系统（企业）：

Odoo 根据历史赢/输数据计算每个机会的概率得分。系统分析：

• 主要来源： 历史上哪些渠道产生最高的转化率
• **标签和类别：**行业、公司规模和其他分类数据
• 阶段持续时间： 机会在转化之前通常在每个阶段花费多长时间
• 团队绩效： 哪些销售代表最有效地完成类似交易

您应该配置的手动评分标准：

|标准|分数权重|示例| |---|---|---| |预算确认| +30 点 |预算 > 10,000 美元 | |确定决策者 | +25 点 | C 级或副总裁联系人 | |时间线定义 | +20 点 | 90 天内购买 | |当前痛点| +15 点 |使用竞争对手，不满意| |公司规模适合| +10 分 | 50-500 名员工（您的 ICP）|

使用 Odoo 的 星优先 系统（0-3 星）在管道视图中快速进行视觉优先级排序。将您的评分系统映射到星级：0-25 分 = 无星级，26-50 = 1 星级，51-75 = 2 星级，76-100 = 3 星级。

节省时间的自动化规则

Odoo 的自动化操作消除了重复性任务并确保一致的后续行动：

要配置的基本自动化：

1.主要任务：

• 触发器：创建新的潜在客户
• 行动：根据循环、区域或潜在客户来源分配给销售代表
• 配置：CRM > 配置 > 分配规则

2.后续提醒：

• 触发因素：机会没有安排活动，最后更新时间为 3 天以上
• 操作：创建分配给机会所有者的后续活动
• 好处：防止引线变冷

3.基于阶段的电子邮件：

• 触发点：机会进入“提案”阶段
• 操作：使用预先设计的模板发送提案封面电子邮件
• 优点：无需手动操作即可实现一致的通信

4.铅富集：

• 触发器：使用电子邮件地址创建新潜在客户
• 操作：自动丰富公司数据（使用 IAP 积分的企业功能）
• 优点：无需手动研究即可完成先导化合物简介

5.过时交易提醒：

• 触发点：处于“谈判”阶段超过21天的机会
• 行动：通知销售经理并升级优先级
• 好处：在丢失之前显示卡住的交易

在“设置”>“技术”>“自动化”>“自动操作”下配置自动操作。每条规则将触发条件与一个或多个操作相结合。

电子邮件集成

无缝电子邮件集成对于 CRM 的采用至关重要。 Odoo 提供了两种方法：

选项 1：Odoo 邮件网关

• 在“设置”>“技术”>“电子邮件”下配置传入/传出邮件服务器
• 所有 CRM 电子邮件都通过 Odoo 传输，为每个潜在客户创建完整的通信历史记录
• 团队成员可以看到机会聊天中的每一次互动

选项 2：Outlook/Gmail 插件

• 安装 Outlook 或 Gmail 的 Odoo 插件
• 直接从您的电子邮件客户端将电子邮件记录到 Odoo 潜在客户/机会
• 一键从收到的电子邮件中创建新的潜在客户

管道的电子邮件模板：

为常见接触点创建模板：

• 提交表格后的初步外展/跟进
• 会议确认和议程
• 提交提案及后续步骤
• 会后总结
• 输赢跟进

导航到 CRM > 配置 > 电子邮件模板以创建和管理模板。使用 {{object.partner_id.name}} 等占位符变量进行个性化。

团队协作功能

销售很少是一项单独的活动。 Odoo CRM 通过以下方式支持基于团队的销售：

• 销售团队： 按地区、产品线或客户群对代表进行分组。每个团队都有自己的管道视图和目标。
• 共享管道： 多个团队成员可以查看同一机会并为其做出贡献。使用追随者让利益相关者了解情况。
• 活动安排： 将任务分配给特定的团队成员并指定截止日期。活动出现在每个人的每日计划中。
• 内部注释： 使用聊天者的内部注释功能（客户不可见）进行有关策略和后续步骤的团队沟通。
• @mentions: 在机会备注中标记同事，将他们拉入对话。

对于销售流程复杂的组织，Odoo 咨询服务 可帮助设计与您的组织层次结构相匹配的团队结构、审批工作流程和升级路径。

报告和仪表板

数据驱动的销售管理需要正确的指标。 Odoo CRM 提供：

内置报告：

• 管道分析： 按阶段划分的收入、预计结束日期和概率
• 潜在客户分析： 按来源、渠道和时间段划分的潜在客户数量
• 活动分析： 代表计划的活动与已完成的活动
• 赢/输分析： 按阶段、团队和来源划分的转化率

要跟踪的关键指标：

|公制|它告诉你什么 |健康系列| |---|---|---| |潜在客户到机会的转化 |营销品质| 15-30% | |机会获胜率|销售成效 | 20-40% | |平均交易规模|每笔已完成交易的收入 |行业依赖 | |销售周期长度|从领先到结束的时间 | 30-90 天（B2B）| |管道覆盖 |管道价值/配额| 3x - 5x | |成交成交比 |每韩元交易的努力|随着时间的推移而减少 |

自定义仪表板： 使用 Odoo 的报告引擎为销售代表（他们的渠道和活动）、经理（团队绩效和预测）和高管（收入趋势和渠道健康状况）构建个性化仪表板。

将 CRM 连接到销售和发票

赢得机会后，一键将其转换为报价单：

1. 在赢得的机会上点击“新报价”
2. Odoo 预先填写客户信息、讨论的产品和预期收入
3. 通过准确的行项目和定价最终确定报价
4. 发送电子签名（企业）或手动确认 5、确认报价成为销售订单，触发发货、开票

这种无缝交接消除了重复的数据输入，并确保没有交易从销售和运营之间的缝隙中溜走。

常见问题

问：Odoo CRM 可以处理多个销售渠道吗？ 是的。为不同的销售团队、产品线或销售流程创建单独的管道。每个管道都有自己的阶段和报告。销售代表可以查看自己的渠道或整个公司的渠道。

问：Odoo CRM 是否与 LinkedIn 或其他潜在客户来源集成？ Odoo Enterprise 包括通过 IAP 积分丰富 LinkedIn 潜在客户。为了实现更深入的 LinkedIn Sales Navigator 集成，可以使用第三方连接器。任何来源的潜在客户都可以通过 CSV、API 或 Webhook 导入。我们的 Odoo 集成团队 为专门的潜在客户来源构建自定义连接器。

问：如何从 Salesforce 或 HubSpot 迁移到 Odoo CRM？ 以 CSV 格式从当前 CRM 导出您的联系人、交易和活动。将字段映射到 Odoo 的数据模型并使用 Odoo 的内置导入向导进行导入。对于具有自定义字段和历史数据的复杂迁移，专业的迁移服务 可确保迁移过程中不会丢失任何内容。

后续步骤

优化的 Odoo CRM 管道使您的销售团队能够清晰地了解每笔交易，自动执行日常任务，并为管理层提供准确的预测数据。首先定义干净的管道阶段，然后分层自动化、电子邮件集成和报告。

准备好改变您的销售流程了吗？ 联系 ECOSIRE 进行 CRM 优化评估，或探索我们的 Odoo 培训计划，让您的销售团队在几天（而不是几周）内利用 Odoo CRM 提高工作效率。