Taxas de vendedor do mercado alemão comparadas: Amazon.de vs Otto vs Zalando vs Kaufland

Compreender o verdadeiro custo de venda em cada mercado alemão é essencial para a estratégia de preços e análise de rentabilidade. Cada plataforma cobra diferentes comissões, taxas mensais e custos de cumprimento. Esta comparação detalha as estruturas de taxas da Amazon.de, Otto Market, Zalando e Kaufland para ajudá-lo a escolher o mix certo para o seu negócio.

Visão geral da estrutura de taxas

| Tipo de taxa | Amazon.de | Mercado Otto | Zalando | Kauflândia | |----------|----------|------------|---------|----------| | Assinatura Mensal | 39 euros/mês (Pro) | Nenhum | Nenhum | Nenhum | | Comissão de Referência | 7-15% | 7-15% | 5-25% | 7-15% | | Cumprimento (opcional) | Taxas FBA | N/A | Taxas ZFS | N/A | | Processamento de pagamentos | Incluído | Incluído | Incluído | Incluído | | Taxa de listagem | Nenhum | Nenhum | Nenhum | Nenhum |

Análise de taxas da Amazon.de

Plano de Vendas

• Plano Individual — EUR 0,99 por item vendido (sem mensalidade)
• Plano Profissional — EUR 39/mês (listagens ilimitadas)

Taxas de indicação por categoria

| Categoria | Comissão | |----------|-----------| | Eletrônica | 7% | | Computadores | 7% | | Casa e Jardim | 15% | | Roupas e Acessórios | 15% | | Sapatos e bolsas | 15% | | Esportes e atividades ao ar livre | 15% | | Beleza | 8% | | Livros | 15% | | Automotivo | 12% | | Brinquedos | 15% |

Taxas FBA (Alemanha)

Se você usa o Fulfillment da Amazon:

• Escolha e embale — EUR 2,40-5,80 por unidade, dependendo do tamanho/peso
• Armazenamento Mensal — 26 euros/m3 (janeiro-setembro), 36 euros/m3 (outubro-dezembro)
• Armazenamento de longo prazo — Sobretaxa adicional para itens armazenados por mais de 365 dias
• Remoção/Eliminação — EUR 0,25-0,50 por unidade

Exemplo de custo total (Amazon.de)

Para um produto de 50 euros (categoria vestuário):

• Taxa de referência: EUR 7,50 (15%)
• Cumprimento FBA: ~EUR 3,50
• Pro-rata mensal: ~EUR 0,10
• Taxas totais: ~EUR 11,10 (22,2% do preço de venda)

Análise das taxas do mercado Otto

Taxas do vendedor

• Taxa mensal — Nenhuma
• Comissão — Baseada em categoria, normalmente de 7 a 15%
• Sem taxas de listagem — Produtos listados sem custo adicional

Taxas de comissão por categoria

| Categoria | Comissão | |----------|-----------| | Eletrônica | 7-10% | | Moda | 10-15% | | Casa e vida | 10-15% | | Esportes e Lazer | 10-15% | | Beleza | 10-12% |

Cumprimento

A Otto não oferece um serviço de atendimento de mercado – os vendedores cuidam de suas próprias remessas. Isso significa:

• Taxas totais mais baixas em comparação com Amazon FBA
• Você controla a experiência de envio
• Os custos da transportadora (DHL, Hermes, etc.) são por sua conta
• Deve cumprir o SLA de envio de 2 dias da Otto

Exemplo de custo total (Otto)

Para um produto de 50 euros (categoria moda):

• Comissão: 6,00 euros (12%)
• Custo de envio (Pacote DHL): ~EUR 4,50
• Taxas totais: ~EUR 10,50 (21,0% do preço de venda)

A Integração Otto Odoo rastreia todas as taxas por meio da reconciliação de liquidação para relatórios de margem precisos.

Detalhamento das taxas do Zalando

Taxas do programa de parceiros

A estrutura de taxas da Zalando varia de acordo com a marca e categoria:

• Comissão — 5-25% dependendo do nível da marca e categoria do produto
• Contribuição de marketing — Custos opcionais do Zalando Marketing Services (ZMS)
• Atendimento ZFS — Taxas adicionais se usar Zalando Fulfillment Solutions

Taxas de comissão por categoria

| Categoria | Faixa de comissão | |----------|-----------------| | Moda Premium | 5-12% | | Moda de médio porte | 12-18% | | Sapatos | 10-20% | | Acessórios | 15-25% | | Beleza | 10-15% | | Esportes | 10-18% |

A Zalando negocia comissões individualmente com as marcas, portanto as taxas variam significativamente.

Taxas de cumprimento do ZFS

Se você usa as soluções Zalando Fulfillment:

• Manuseio de entrada — Taxa por unidade para recebimento de estoque nos armazéns Zalando
• Armazenamento — Taxa mensal por unidade com base no espaço utilizado
• Atendimento — Taxa de coleta e embalagem por pedido
• Processamento de devoluções — Taxa de manuseio por devolução (significativa, dadas as taxas de devolução de 30-50%)

Exemplo de custo total (Zalando)

Para um produto de 50 euros (moda de médio porte):

• Comissão: 7,50 euros (15%)
• Cumprimento do ZFS: ~EUR 4,00
• Processamento de devolução (a uma taxa de 40%): ~EUR 2,00 rateados
• Taxas totais: ~EUR 13,50 (27,0% do preço de venda)

A Integração Zalando Odoo importa todas as taxas por meio de relatórios de liquidação para uma análise precisa da margem por produto.

Análise das taxas Kaufland

Taxas do vendedor

• Taxa mensal — Nenhuma
• Comissão — Baseada em categoria, normalmente de 7 a 15%
• Sem taxas de listagem — Produtos listados sem custo adicional

Taxas de comissão por categoria

| Categoria | Comissão | |----------|-----------| | Eletrônica | 7-10% | | Casa e Jardim | 9-13% | | Moda | 11-14% | | Esportes | 10-13% | | Beleza | 9-12% | | Automotivo | 8-11% |

Cumprimento

Assim como Otto, Kaufland não oferece atendimento de mercado. Os vendedores cuidam de seu próprio envio.

Exemplo de custo total (Kaufland)

Para um produto de 50 euros (eletrônicos):

• Comissão: 4,00 euros (8%)
• Custo de envio (Pacote DHL): ~EUR 4,50
• Taxas totais: ~EUR 8,50 (17,0% do preço de venda)

A Integração Kaufland Odoo rastreia todas as comissões e taxas por meio de importações de liquidação.

Comparação de custos totais lado a lado

Por um produto de 50 euros em todos os quatro mercados:

| Mercado | Comissão | Cumprimento | Outros | Total | % do preço | |------------|-----------|-------------|-------|-------|-----------| | Amazon.de (FBA) | 7,50€ | 3,50€ | 0,10 euros | 11,10 euros | 22,2% | | Otão | 6,00 euros | 4,50 euros (auto) | — | 10,50€ | 21,0% | | Zalando (ZFS) | 7,50€ | 4,00 euros | 2,00 euros | 13,50€ | 27,0% | | Kauflândia | 4,00 euros | 4,50 euros (auto) | — | 8,50€ | 17,0% |

Principais conclusões

Kaufland oferece o menor custo total de venda. Amazon.de e Otto são comparáveis. Zalando é o mais caro, mas oferece acesso a um público dedicado à moda que converte a taxas mais altas para as marcas certas.

Taxas de rastreamento no Odoo

Os módulos de mercado do ECOSIRE importam relatórios de liquidação com detalhamento de taxas:

• Integração Amazon Odoo — Taxas de referência, taxas FBA, publicidade, devoluções
• Integração Otto Odoo — Comissão, subsídios de envio, deduções de devolução
• Integração Zalando Odoo — Comissão, taxas ZFS, marketing, devoluções
• Integração Kaufland Odoo — Comissão, frete, deduções promocionais

Esses dados alimentam os relatórios de lucratividade do Odoo para análise de margem por mercado e por produto.

Perguntas frequentes

Qual mercado alemão tem as taxas de vendedor mais baixas? Kaufland geralmente tem o menor custo total de venda, com comissões de categoria de 7 a 15% e sem assinatura mensal ou taxas de cumprimento. No entanto, seu menor tráfego significa menor volume de vendas em comparação com Amazon.de.

Quanto custa vender na Amazon.de? Amazon.de cobra uma taxa de plano profissional de 39 euros/mês mais comissões de indicação baseadas em categoria (7-15%). Se utilizar FBA, aplicam-se taxas de cumprimento adicionais (EUR 2,40-5,80 por unidade) e taxas de armazenamento. Os custos totais normalmente variam de 20 a 30% do preço de venda.

Quais são as taxas de vendedor da Zalando? Zalando cobra comissões negociadas pela marca de 5 a 25% dependendo do nível e categoria da marca. As soluções opcionais de atendimento Zalando (ZFS) adicionam taxas de processamento de cumprimento e devolução. Os custos totais podem chegar a 25-30% do preço de venda para marcas de moda de médio porte.

Como posso comparar a lucratividade do mercado no Odoo? Os módulos de mercado do ECOSIRE (Amazon, Otto, Zalando, Kaufland) importam relatórios de liquidação com detalhamento de taxas, permitindo análise de margem de lucro por mercado e por produto no módulo de relatórios do Odoo.

Próximas etapas

Escolha seu mix de mercado com base na categoria de produto, público-alvo e tolerância de taxas. Consulte nosso guia de estratégia de comércio eletrônico alemão para obter um manual completo ou entre em contato com nossa equipe para obter uma análise de lucratividade personalizada para seus produtos.