ドイツのマーケットプレイスの販売者手数料の比較: Amazon.de vs Otto vs Zalando vs Kaufland

ドイツの各市場での実際の販売コストを理解することは、価格戦略と収益性分析に不可欠です。各プラットフォームは、異なる手数料、月額料金、フルフィルメントコストを請求します。この比較では、Amazon.de、Otto Market、Zalando、Kaufland の料金体系を分析して、ビジネスに適切な組み合わせを選択できるようにします。

料金体系の概要

|料金タイプ |アマゾンド |オットーマーケット |ザランド |カウフラント | |----------|----------|---------------|-----------|----------| |月額購読 | 39 ユーロ/月 (プロ) |なし |なし |なし | |紹介委員会 | 7-15% | 7-15% | 5-25% | 7-15% | |フルフィルメント (オプション) | FBA手数料 |該当なし | ZFS 手数料 |該当なし | |支払い処理 |含まれています |含まれています |含まれています |含まれています | |掲載料 |なし |なし |なし |なし |

Amazon.de 料金の内訳

販売計画

• 個人プラン — 販売アイテムあたり 0.99 ユーロ (月額料金なし)
• プロフェッショナル プラン — 月額 39 ユーロ (無制限のリスト)

カテゴリ別の紹介料

|カテゴリー |手数料 | |----------|----------| |エレクトロニクス | 7% | |コンピュータ | 7% | |ホーム&ガーデン | 15% | |衣料品とアクセサリー | 15% | |靴とハンドバッグ | 15% | |スポーツ＆アウトドア | 15% | |美容 | 8% | |書籍 | 15% | |自動車 | 12% | |おもちゃ | 15% |

FBA 手数料 (ドイツ)

フルフィルメント by Amazonを使用する場合:

• ピックアンドパック — サイズ/重量に応じてユニットあたり 2.40 ～ 5.80 ユーロ
• 月々の保管 — 26 ユーロ/m3 (1 月～9 月)、36 ユーロ/m3 (10 月～12 月)
• 長期保管 — 365 日を超えて保管されるアイテムには追加料金がかかります
• 除去/廃棄 — ユニットあたり 0.25 ～ 0.50 ユーロ

総コストの例 (Amazon.de)

50 ユーロの商品 (衣料品カテゴリー) の場合:

• 紹介料: 7.50 ユーロ (15%)
• FBA フルフィルメント: ~ 3.50 ユーロ
• 月次日割り: ～ 0.10 ユーロ
• 合計手数料: ～ 11.10 ユーロ (販売価格の 22.2%)

Otto Market手数料の内訳

販売手数料

• 月額料金 — なし
• 手数料 — カテゴリベース、通常 7 ～ 15%
• 掲載手数料なし — 製品は追加料金なしで掲載されます

カテゴリ別の手数料率

|カテゴリー |手数料 | |----------|----------| |エレクトロニクス | 7-10% | |ファッション | 10-15% | |ホーム&リビング | 10-15% | |スポーツ＆レジャー | 10-15% | |美容 | 10-12% |

履行

Otto はマーケットプレイスのフルフィルメント サービスを提供していません。販売者が独自に配送を処理します。これは次のことを意味します。

• Amazon FBAと比較して合計手数料が低い
• 配送エクスペリエンスをコントロールするのはあなたです
• 運送業者費用 (DHL、Hermes など) はお客様のご負担となります。
• Otto の 2 日間の配送 SLA を満たす必要があります

総コストの例 (Otto)

50 ユーロの商品 (ファッション カテゴリ) の場合:

• 手数料: 6.00 ユーロ (12%)
• 送料 (DHL パケット): ~ EUR 4.50
• 合計手数料: ～ 10.50 ユーロ (販売価格の 21.0%)

Otto Odoo Integration は、正確な証拠金報告のために決済調整を通じてすべての手数料を追跡します。

Zalando 料金の内訳

パートナー プログラム料金

Zalando の料金体系はブランドとカテゴリによって異なります。

• 手数料 — ブランド層と製品カテゴリに応じて 5 ～ 25%
• マーケティング貢献 — オプションの Zalando マーケティング サービス (ZMS) コスト
• ZFS フルフィルメント — Zalando フルフィルメント ソリューションを使用する場合の追加料金

カテゴリ別の手数料率

|カテゴリー |コミッション範囲 | |----------|------| |プレミアムファッション | 5-12% | |中間市場のファッション | 12-18% | |靴 | 10-20% | |アクセサリー | 15-25% | |美容 | 10-15% | |スポーツ | 10-18% |

Zalando はブランドと個別に手数料を交渉するため、料金は大幅に異なります。

ZFS フルフィルメント料金

Zalando フルフィルメント ソリューションを使用する場合:

• 入荷処理 — Zalando 倉庫で在庫を受け取るための単位あたりの料金
• ストレージ — 使用スペースに基づくユニットあたりの月額料金
• フルフィルメント — 注文ごとのピッキングおよび梱包料金
• 返品処理 — 返品ごとの手数料 (返品率が 30 ～ 50% であることを考えると重要)

総コストの例 (Zalando)

50 ユーロの製品 (中間市場のファッション) の場合:

• 手数料: 7.50 ユーロ (15%)
• ZFS フルフィルメント: ~ 4.00 ユーロ
• 返品処理 (レート 40%): ~ 2.00 ユーロの日割り計算
• 合計手数料: ～ 13.50 ユーロ (販売価格の 27.0%)

Zalando Odoo Integration は、製品ごとのマージン分析を正確に行うために、決済レポートを通じてすべての手数料をインポートします。

カウフラント料金の内訳

販売手数料

• 月額料金 — なし
• 手数料 — カテゴリベース、通常 7 ～ 15%
• 掲載手数料なし — 製品は追加料金なしで掲載されます

カテゴリ別の手数料率

|カテゴリー |手数料 | |----------|----------| |エレクトロニクス | 7-10% | |ホーム&ガーデン | 9-13% | |ファッション | 11-14% | |スポーツ | 10-13% | |美容 | 9-12% | |自動車 | 8-11% |

履行

Otto と同様、Kaufland はマーケットプレイスのフルフィルメントを提供していません。販売者は独自に配送を処理します。

総コストの例 (Kaufland)

50 ユーロの製品 (電子機器) の場合:

• 手数料: 4.00 ユーロ (8%)
• 送料 (DHL パケット): ~ EUR 4.50
• 合計手数料: ～ 8.50 ユーロ (販売価格の 17.0%)

Kaufland Odoo Integration は、決済インポートを通じてすべての手数料と料金を追跡します。

総コストを並べて比較

4 つのマーケットプレイスすべてで 50 ユーロの製品の場合:

|マーケットプレイス |手数料 |フルフィルメント |その他 |合計 |価格の% | |-----------|-----------|---------------|-----------|-----------|-----------| | Amazon.de (FBA) | 7.50ユーロ | 3.50ユーロ | 0.10ユーロ | 11.10ユーロ | 22.2% | |オットー | 6.00ユーロ | 4.50 ユーロ (セルフ) | — | 10.50ユーロ | 21.0% | |ザランド (ZFS) | 7.50ユーロ | 4.00ユーロ | 2.00ユーロ | 13.50ユーロ | 27.0% | |カウフラント | 4.00ユーロ | 4.50 ユーロ (セルフ) | — | 8.50ユーロ | 17.0% |

重要なポイント

Kaufland は総販売コストが最も低くなります。 Amazon.de と Otto は同等です。 Zalando は最も高価ですが、適切なブランドへのコンバージョン率が高いファッションに特化した視聴者へのアクセスを提供します。

Odoo の追跡手数料

ECOSIRE のマーケットプレイス モジュールは、手数料の内訳を含む決済レポートをインポートします。

• Amazon Odoo 統合 — 紹介料、FBA 手数料、広告、返品
• Otto Odoo の統合 — 手数料、配送補助金、返品控除
• Zalando Odoo Integration — 手数料、ZFS 料金、マーケティング、返品
• Kaufland Odoo Integration — 手数料、送料、プロモーション控除

このデータは、Odoo の収益性レポートにフィードされ、市場ごとおよび製品ごとの利益率分析が行われます。

よくある質問

販売手数料が最も低いドイツのマーケットプレイスはどこですか? Kaufland は一般的に総販売コストが最も低く、カテゴリ手数料は 7 ～ 15% で、月々のサブスクリプション料金やフルフィルメント料金はかかりません。ただし、トラフィックが少ないということは、Amazon.de に比べて販売量が少ないことを意味します。

Amazon.de での販売にはいくらかかりますか? Amazon.de は、月額 39 ユーロのプロフェッショナル プラン料金と、カテゴリベースの紹介手数料 (7 ～ 15%) を請求します。 FBA を使用する場合、追加のフルフィルメント手数料 (1 個あたり 2.40 ～ 5.80 ユーロ) と保管手数料が適用されます。総コストは通常​​、販売価格の 20 ～ 30% の範囲です。

Zalando の販売手数料とは何ですか? Zalando は、ブランド層とカテゴリに応じて、ブランドと交渉した手数料を 5 ～ 25% 請求します。オプションの Zalando フルフィルメント ソリューション (ZFS) を使用すると、フルフィルメント料金と返品処理料金が追加されます。中価格帯のファッション ブランドの場合、総コストは販売価格の 25 ～ 30% に達する場合があります。

Odoo でマーケットプレイスの収益性を比較するにはどうすればよいですか? ECOSIRE のマーケットプレイス モジュール (Amazon、Otto、Zalando、Kaufland) は、詳細な手数料の内訳を含む決済レポートをインポートし、Odoo のレポート モジュールでマーケットプレイスごとおよび製品ごとの利益率分析を可能にします。

次のステップ

製品カテゴリ、対象ユーザー、手数料許容範囲に基づいて、マーケットプレイスの組み合わせを選択します。完全なハンドブックについては ドイツの e コマース戦略ガイド を参照するか、製品に合わせた収益性分析については チームにお問い合わせください をご覧ください。