Shopify 対 Amazon: 製品をどこで販売すべきか?

Amazon は米国の e コマース売上高の 37.6% を占め、Shopify は 480 万以上のオンライン ストアを支えています。 成功している e コマース ブランドのほとんどは両方のプラットフォームで販売していますが、それぞれの強みとトレードオフを理解することで、予算、在庫、注意力をどのように割り当てるかが決まります。

重要なポイント

• Amazon は組み込みトラフィックを提供しますが、収益の 15 ～ 45% を手数料として受け取ります
• Shopify により、より低い取引コストで完全なブランド管理と顧客データの所有権が提供されます
• Amazon は商品を見つけるのに優れています。 Shopifyはブランド構築に優れています
• ほとんどのブランドにとっての最善の戦略は、差別化された価格設定と製品構成の両方を備えたプラットフォームです。

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基本的なトレードオフ

Amazon: レンタル視聴者、組み込みトラフィック

Amazon で販売するということは、すでに製品を検索している 3 億 1,000 万人のアクティブな顧客にアクセスすることを意味します。トラフィックを促進する必要はありません。Amazon が提供します。トレードオフ: Amazon が顧客関係を管理し、ブランド化が制限され、手数料が収益のかなりの部分を消費します。

Shopify: 独自のストアフロントでトラフィックを促進

Shopify は、顧客エクスペリエンスを管理し、データを所有し、直接的な関係を構築する、完全にブランド化されたオンライン ストアを提供します。トレードオフ: 有料広告、SEO、ソーシャル メディア、または電子メール マーケティングを通じてすべての訪問者を誘導する責任はあなたにあります。

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料金の比較

例: 30 ドルの製品、100 ユニット/月

Shopify はユニットあたり 31% 多くの利益をもたらしますが、Amazon はマーケティング費用をかけずに、より多くの量を提供できる可能性があります。

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ブランド管理と顧客データ

Shopifyの利点

• 完全なブランディング: カスタム デザイン、パッケージング、開梱体験
• 顧客データの所有権: 電子メール アドレス、購入履歴、および行動データ
• 電子メール マーケティング: 顧客リストを作成して直接マーケティングします
• カスタム ドメイン: YourBrand.com はブランド エクイティを構築します
• 柔軟な価格設定: 価格比較市場で競合せずに価格を設定します

Amazonの制限事項

• 最小限のブランディング: 商品リストは Amazon のテンプレートに従っています。限定的なカスタマイズ
• 顧客への電子メールなし: 顧客との関係は Amazon が所有します
• 価格圧力: 競合他社が同じページに表示されます。アルゴリズムによる価格マッチング
• アカウントのリスク: ポリシー違反により、一晩で販売権限が停止される可能性があります

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トラフィックと顧客の獲得

アマゾンのトラフィック

Amazon の検索は購入を目的とした検索です。 Amazon で「ワイヤレス イヤホン」を検索すると、すぐに購入できます。オーガニックランキングは、販売速度、レビュー、関連性によって決まります。 PPC広告（スポンサープロダクト広告）は新商品にはほぼ必須です。

Shopify トラフィック

Shopify ストアでは、Google 広告とショッピング、Facebook/Instagram 広告、SEO とコンテンツ マーケティング、電子メール キャンペーン、ソーシャル メディア、インフルエンサー パートナーシップを通じてトラフィックを生成する必要があります。 Shopify の顧客獲得コスト (CAC) は、通常、新規ブランドの場合 15 ～ 50 ドルです。

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フルフィルメントオプション

Shopify フルフィルメント

• 自己実現: 自分の倉庫または自宅から発送します
• サードパーティ ロジスティクス (3PL): フルフィルメント センターと提携
• Shopify フルフィルメント ネットワーク: 一部の市場で利用可能

アマゾンFBA

フルフィルメント by Amazon では、Amazon 倉庫から商品を保管、ピッキング、梱包、発送します。 FBA products receive Prime eligibility, which significantly boosts conversion rates.欠点: FBA 手数料がマージンを圧迫し、長期保管手数料が在庫の動きの悪さにペナルティを与えます。

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マルチチャネル戦略

最も成功しているブランドは、両方のプラットフォームを戦略的に使用しています。

• Amazon: 大量の製品、製品の発見、Prime トラフィックの活用
• Shopify: 完全な製品ライン、高い利益率、ブランド構築、電子メール リストの成長
• 差別化されたカタログ: Amazon にサブセットを提供します。 Shopify 限定の製品やバンドルを保持する
• 価格戦略: Amazon の手数料を価格設定に考慮します。 Shopify の価格は、より低い (顧客を店舗に誘導する) ことも、より高い (プレミアム ブランドのポジショニング) こともできます。

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よくある質問

Q: Amazon と Shopify のどちらから始めるべきですか?

既存のオーディエンスや強力なマーケティング能力がある場合は、Shopify から始めてください。コモディティ化した製品をすぐに販売する必要がある場合は、Amazon から始めてください。ほとんどのブランドは、最初の 1 年以内に両方を導入する計画を立てる必要があります。

Q: 自分自身と競合せずに両方を販売することはできますか?

はい。多くのブランドが、プラットフォームごとに異なる SKU、バンドル、またはパック サイズを提供しています。これにより、価格の直接比較が防止され、チャネルごとのマージンを最適化できます。

Q: 両方のプラットフォームで在庫を処理するにはどうすればよいですか?

Shopify と Amazon の間で在庫レベルをリアルタイムで同期する在庫管理ツールを使用します。どちらのプラットフォームでも在庫がなくなると、ランキングと顧客エクスペリエンスが損なわれます。

Q: 海外での販売についてはどうですか?

Shopify は、複数通貨とローカライズされたストアフロントによるグローバル販売をサポートします。 Amazon にはマーケットプレイス固有のアカウント (Amazon.co.uk、Amazon.de、Amazon.co.jp) があります。どちらも国際販売をサポートしていますが、セットアップの複雑さはプラットフォームによって異なります。

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次は何ですか

Shopify 対 Amazon の決定は二者択一ではありません。 Shopify でブランドを構築し、発見とボリュームのために Amazon を活用し、統合ツールを使用して両方のチャネルを効率的に管理します。

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