Gebühren für deutsche Marktplatzverkäufer im Vergleich: Amazon.de vs. Otto vs. Zalando vs. Kaufland

Das Verständnis der tatsächlichen Verkaufskosten auf jedem deutschen Marktplatz ist für die Preisstrategie und Rentabilitätsanalyse von entscheidender Bedeutung. Jede Plattform erhebt unterschiedliche Provisionen, monatliche Gebühren und Erfüllungskosten. In diesem Vergleich werden die Gebührenstrukturen von Amazon.de, Otto Market, Zalando und Kaufland aufgeschlüsselt, um Ihnen bei der Auswahl des richtigen Mixes für Ihr Unternehmen zu helfen.

Übersicht über die Gebührenstruktur

| Gebührenart | Amazon.de | Otto-Markt | Zalando | Kaufland | |----------|----------|-------------|---------|----------| | Monatsabonnement | 39 EUR/Monat (Pro) | Keine | Keine | Keine | | Empfehlungskommission | 7-15 % | 7-15 % | 5-25 % | 7-15 % | | Erfüllung (optional) | FBA-Gebühren | N/A | ZFS-Gebühren | N/A | | Zahlungsabwicklung | Im Lieferumfang enthalten | Im Lieferumfang enthalten | Im Lieferumfang enthalten | Im Lieferumfang enthalten | | Listungsgebühr | Keine | Keine | Keine | Keine |

Amazon.de-Gebührenaufschlüsselung

Verkaufsplan

• Individueller Plan – 0,99 EUR pro verkauftem Artikel (keine monatliche Gebühr)
• Professioneller Plan – 39 EUR/Monat (unbegrenzte Einträge)

Empfehlungsgebühren nach Kategorie

| Kategorie | Kommission | |----------|-----------| | Elektronik | 7 % | | Computer | 7 % | | Haus & Garten | 15 % | | Kleidung & Accessoires | 15 % | | Schuhe & Handtaschen | 15 % | | Sport & Outdoor | 15 % | | Schönheit | 8% | | Bücher | 15 % | | Automobil | 12 % | | Spielzeug | 15 % |

FBA-Gebühren (Deutschland)

Wenn Sie Versand durch Amazon nutzen:

• Pick and Pack – 2,40–5,80 EUR pro Einheit, abhängig von Größe/Gewicht
• Monatliche Lagerung – 26 EUR/m3 (Jan.-Sep.), 36 EUR/m3 (Okt.-Dez.)
• Langzeitlagerung – Zusätzlicher Aufpreis für Artikel, die länger als 365 Tage gelagert werden
• Entfernung/Entsorgung – 0,25–0,50 EUR pro Einheit

Gesamtkostenbeispiel (Amazon.de)

Für ein 50-Euro-Produkt (Kategorie Bekleidung):

• Vermittlungsgebühr: 7,50 EUR (15 %)
• Versand durch Amazon: ~3,50 EUR
• Monatlicher Anteil: ~0,10 EUR
• Gesamtgebühren: ~11,10 EUR (22,2 % des Verkaufspreises)

Aufschlüsselung der Otto-Marktgebühren

Verkäufergebühren

• Monatliche Gebühr – Keine
• Provision – kategoriebasiert, typischerweise 7–15 %
• Keine Listungsgebühren – Produkte werden ohne zusätzliche Kosten gelistet

Provisionssätze nach Kategorie

| Kategorie | Kommission | |----------|-----------| | Elektronik | 7-10 % | | Mode | 10-15 % | | Zuhause & Wohnen | 10-15 % | | Sport & Freizeit | 10-15 % | | Schönheit | 10-12 % |

Erfüllung

Otto bietet keinen Marktplatz-Fulfillment-Service an – die Verkäufer kümmern sich um den Versand selbst. Das bedeutet:

• Niedrigere Gesamtgebühren im Vergleich zu Amazon FBA
• Sie kontrollieren das Versanderlebnis
• Die Speditionskosten (DHL, Hermes etc.) gehen zu Ihren Lasten
• Muss Ottos 2-Tage-Versand-SLA einhalten

Gesamtkostenbeispiel (Otto)

Für ein 50-Euro-Produkt (Kategorie Mode):

• Provision: EUR 6,00 (12%)
• Versandkosten (DHL Paket): ~EUR 4,50
• Gesamtgebühren: ~EUR 10,50 (21,0 % des Verkaufspreises)

Die Otto-Odoo-Integration verfolgt alle Gebühren durch Abrechnungsabgleich für eine genaue Margin-Berichterstattung.

Zalando-Gebührenaufschlüsselung

Partnerprogrammgebühren

Die Gebührenstruktur von Zalando variiert je nach Marke und Kategorie:

• Provision – 5–25 %, je nach Markenstufe und Produktkategorie
• Marketingbeitrag – Optionale Kosten für Zalando Marketing Services (ZMS).
• ZFS-Fulfillment – Zusätzliche Gebühren bei Nutzung von Zalando Fulfillment Solutions

Provisionssätze nach Kategorie

| Kategorie | Provisionsbereich | |----------|---| | Premium-Mode | 5-12 % | | Mode für den Mittelstand | 12-18 % | | Schuhe | 10-20 % | | Zubehör | 15-25 % | | Schönheit | 10-15 % | | Sport | 10-18 % |

Zalando verhandelt die Provisionen individuell mit den Marken, daher variieren die Tarife erheblich.

ZFS-Erfüllungsgebühren

Wenn Sie Zalando Fulfillment Solutions nutzen:

• Eingehende Bearbeitung – Gebühr pro Einheit für den Wareneingang in Zalando-Lagern
• Speicher – Monatliche Gebühr pro Einheit basierend auf dem genutzten Speicherplatz
• Erfüllung – Kommissionierungs- und Verpackungsgebühr pro Bestellung
• Retourenbearbeitung – Bearbeitungsgebühr pro Retoure (erheblich bei einer Retourenquote von 30–50 %)

Gesamtkostenbeispiel (Zalando)

Für ein 50-Euro-Produkt (Mittelklasse-Mode):

• Provision: 7,50 EUR (15 %)
• ZFS-Erfüllung: ~EUR 4,00
• Retourenabwicklung (zum 40%-Tarif): ~2,00 EUR anteilig
• Gesamtgebühren: ~EUR 13,50 (27,0 % des Verkaufspreises)

Die Zalando Odoo Integration importiert alle Gebühren über Abrechnungsberichte für eine genaue Margenanalyse pro Produkt.

Aufschlüsselung der Kaufland-Gebühren

Verkäufergebühren

• Monatliche Gebühr – Keine
• Provision – kategoriebasiert, typischerweise 7–15 %
• Keine Listungsgebühren – Produkte werden ohne zusätzliche Kosten gelistet

Provisionssätze nach Kategorie

| Kategorie | Kommission | |----------|-----------| | Elektronik | 7-10 % | | Haus & Garten | 9-13 % | | Mode | 11-14 % | | Sport | 10-13 % | | Schönheit | 9-12 % | | Automobil | 8-11 % |

Erfüllung

Kaufland bietet wie Otto kein Marktplatz-Fulfillment an. Der Verkäufer übernimmt den Versand selbst.

Gesamtkostenbeispiel (Kaufland)

Für ein 50-Euro-Produkt (Elektronik):

• Provision: 4,00 EUR (8%)
• Versandkosten (DHL Paket): ~EUR 4,50
• Gesamtgebühren: ~EUR 8,50 (17,0 % des Verkaufspreises)

Die Kaufland Odoo Integration verfolgt alle Provisionen und Gebühren durch Abrechnungsimporte.

Paralleler Gesamtkostenvergleich

Für ein 50-Euro-Produkt auf allen vier Marktplätzen:

| Marktplatz | Kommission | Erfüllung | Andere | Gesamt | % des Preises | |------------|-----------|-------------|-------|-------|-----------| | Amazon.de (FBA) | 7,50 Euro | 3,50 Euro | 0,10 EUR | 11,10 Euro | 22,2 % | | Otto | 6,00 EUR | EUR 4,50 (selbst) | — | 10,50 Euro | 21,0 % | | Zalando (ZFS) | 7,50 Euro | 4,00 EUR | 2,00 EUR | 13,50 Euro | 27,0 % | | Kaufland | 4,00 EUR | EUR 4,50 (selbst) | — | 8,50 Euro | 17,0 % |

Schlüssel zum Mitnehmen

Kaufland bietet die niedrigsten Gesamtverkaufskosten. Amazon.de und Otto sind vergleichbar. Zalando ist am teuersten, bietet aber Zugang zu einem modeinteressierten Publikum, das zu höheren Konditionen für die richtigen Marken konvertiert.

Tracking-Gebühren in Odoo

Die Marktplatzmodule von ECOSIRE importieren Abrechnungsberichte mit Gebührenaufschlüsselungen:

– Amazon Odoo Integration – Empfehlungsgebühren, FBA-Gebühren, Werbung, Retouren

• Otto Odoo Integration – Provision, Versandzuschüsse, Retourenabzüge
• Zalando Odoo Integration – Provision, ZFS-Gebühren, Marketing, Renditen
• Kaufland Odoo Integration – Provision, Versand, Werbeabzüge

Diese Daten fließen in Odoos Rentabilitätsberichte für die Margenanalyse pro Markt und Produkt ein.

Häufig gestellte Fragen

Welcher deutscher Marktplatz hat die niedrigsten Verkäufergebühren? Kaufland hat im Allgemeinen die niedrigsten Gesamtverkaufskosten, mit Kategorieprovisionen von 7–15 % und ohne monatliche Abonnement- oder Versandgebühren. Allerdings bedeutet der geringere Traffic ein geringeres Verkaufsvolumen im Vergleich zu Amazon.de.

Wie viel kostet der Verkauf auf Amazon.de? Amazon.de erhebt eine Gebühr von 39 EUR/Monat für den Professional-Plan plus kategoriebasierte Empfehlungsprovisionen (7-15 %). Bei Verwendung von „Versand durch Amazon“ fallen zusätzliche Versandgebühren (2,40–5,80 EUR pro Einheit) und Lagergebühren an. Die Gesamtkosten liegen typischerweise zwischen 20 und 30 % des Verkaufspreises.

Wie hoch sind die Verkäufergebühren von Zalando? Zalando berechnet je nach Markenstufe und -kategorie markenverhandelte Provisionen zwischen 5 und 25 %. Bei den optionalen Zalando Fulfillment Solutions (ZFS) fallen zusätzliche Gebühren für die Abwicklung und Retourenbearbeitung an. Die Gesamtkosten können bei mittelgroßen Modemarken 25–30 % des Verkaufspreises erreichen.

Wie kann ich die Marktrentabilität in Odoo vergleichen? Die Marktplatzmodule von ECOSIRE (Amazon, Otto, Zalando, Kaufland) importieren Abrechnungsberichte mit detaillierten Gebührenaufschlüsselungen und ermöglichen so eine Gewinnspannenanalyse pro Marktplatz und pro Produkt im Berichtsmodul von Odoo.

Nächste Schritte

Wählen Sie Ihren Marktplatz-Mix basierend auf Produktkategorie, Zielgruppe und Gebührentoleranz. Ein vollständiges Playbook finden Sie in unserem deutschen E-Commerce-Strategieleitfaden oder kontaktieren Sie unser Team für eine auf Ihre Produkte zugeschnittene Rentabilitätsanalyse.