B2B कैटलॉग में एक एकल उत्पाद की 15 अलग-अलग कीमतें हो सकती हैं, जो इस पर निर्भर करती हैं कि कौन खरीद रहा है, वे कितना खरीद रहे हैं, वे किस अनुबंध पर हैं और वे कब खरीद रहे हैं। स्प्रेडशीट और जनजातीय ज्ञान के साथ इस जटिलता को प्रबंधित करने से कंपनियां मार्जिन खो देती हैं। एक ग्राहक को गलत कीमत मिलती है, छूट वहां ढेर हो…
हमारी B2B ई-कॉमर्स और संचालन श्रृंखला का हिस्सा
पूरी गाइड पढ़ेंB2B कैटलॉग में एक एकल उत्पाद की 15 अलग-अलग कीमतें हो सकती हैं, जो इस पर निर्भर करती हैं कि कौन खरीद रहा है, वे कितना खरीद रहे हैं, वे किस अनुबंध पर हैं और वे कब खरीद रहे हैं। स्प्रेडशीट और जनजातीय ज्ञान के साथ इस जटिलता को प्रबंधित करने से कंपनियां मार्जिन खो देती हैं। एक ग्राहक को गलत कीमत मिलती है, छूट वहां ढेर हो जाती है जहां नहीं होनी चाहिए, या बिक्री प्रतिनिधि लागत से कम कीमत पर बातचीत करता है क्योंकि वे फर्श नहीं देख पाते हैं।
मैकिन्से के अनुसार, औसत B2B कंपनी मूल्य निर्धारण त्रुटियों के कारण सकल मार्जिन का 2-5% खो देती है। $50 मिलियन के राजस्व पर, यानी $1-2.5 मिलियन का रोके जा सकने वाला मार्जिन रिसाव।
मुख्य बातें
- ओडू की मूल्य सूची प्रणाली अनुबंध-विशिष्ट से लेकर सूची मूल्य फ़ॉलबैक तक, मूल्य निर्धारण पदानुक्रम के छह स्तरों का समर्थन करती है
- चेरी-पिकिंग को रोकने के लिए वॉल्यूम ब्रेक मूल्य निर्धारण को प्रतिबद्धताओं से जोड़ा जाना चाहिए, न कि केवल व्यक्तिगत ऑर्डर मात्रा से
- मार्जिन फ़्लोर पर समझौता नहीं किया जा सकता --- प्रत्येक मूल्य निर्धारण नियम में न्यूनतम मार्जिन रेलिंग होनी चाहिए
- मूल्य निर्धारण पारदर्शिता विश्वास पैदा करती है; छिपी हुई छूट और अपारदर्शी फॉर्मूले खरीदार के विश्वास को कमजोर करते हैं
बी2बी मूल्य निर्धारण पदानुक्रम
B2B मूल्य निर्धारण कोई निश्चित संख्या नहीं है। यह एक गणना है जो प्राथमिकता के क्रम में कई नियमों का मूल्यांकन करती है और सर्वोत्तम लागू मूल्य लौटाती है। ओडू में, यह पदानुक्रम मूल्य सूची प्रणाली के माध्यम से कार्यान्वित किया जाता है।
वरीयता क्रम
| प्राथमिकता | मूल्य निर्धारण स्तर | उदाहरण | ओवरराइड व्यवहार |
|---|---|---|---|
| 1 (सर्वोच्च) | अनुबंध मूल्य | $4.50/यूनिट 12 महीनों के लिए लॉक | सभी निचले स्तरों पर ध्यान न दें |
| 2 | ग्राहक-विशिष्ट कीमत | केवल एक्मे कॉर्प के लिए $4.75/यूनिट | समूह/वॉल्यूम को ओवरराइड करता है |
| 3 | ग्राहक समूह मूल्य | गोल्ड टियर के लिए $5.00/यूनिट | वॉल्यूम/प्रोमो को ओवरराइड करता है |
| 4 | वॉल्यूम ब्रेक कीमत | 1000+ इकाइयों के लिए $5.25/यूनिट | प्रोमो/सूची को ओवरराइड करता है |
| 5 | प्रोमोशनल कीमत | Q4 प्रोमो के दौरान $5.50/यूनिट | केवल सूची को ओवरराइड करता है |
| 6 (निम्नतम) | सूची मूल्य | $6.00/यूनिट | डिफ़ॉल्ट फ़ॉलबैक |
जब कोई खरीदार ऑर्डर देता है, तो मूल्य निर्धारण इंजन ऊपर से मूल्यांकन करता है। यदि उस उत्पाद और ग्राहक के लिए कोई अनुबंध मूल्य मौजूद है, तो इसका उपयोग किया जाता है। यदि नहीं, तो इंजन ग्राहक-विशिष्ट मूल्य, फिर समूह मूल्य, और इसी तरह पदानुक्रम में नीचे की जाँच करता है।
ओडू में मूल्य सूची को कॉन्फ़िगर करना
Odoo मूल्य सूची तीन मूल्य निर्धारण नियम प्रकारों का समर्थन करती है।
निश्चित कीमत --- किसी विशिष्ट उत्पाद के लिए एक विशिष्ट कीमत। अनुबंध मूल्य निर्धारण और ग्राहक-विशिष्ट बातचीत दरों के लिए इसका उपयोग करें।
प्रतिशत छूट --- किसी अन्य मूल्य सूची (आमतौर पर सूची मूल्य) पर एक प्रतिशत की छूट। ग्राहक स्तरीय छूट के लिए इसका उपयोग करें (सोने को सूची में 15% छूट मिलती है, चांदी को 10% छूट मिलती है)।
सूत्र-आधारित --- वैकल्पिक अधिभार, पूर्णांकन और न्यूनतम मार्जिन के साथ लागत, सूची मूल्य या किसी अन्य मूल्य सूची पर आधारित गणना। लागत से अधिक मूल्य निर्धारण मॉडल के लिए इसका उपयोग करें।
प्रत्येक मूल्य सूची में विभिन्न उत्पादों, श्रेणियों, तिथि सीमाओं और न्यूनतम मात्रा को कवर करने वाले सैकड़ों नियम हो सकते हैं। ओडू सभी लागू नियमों का मूल्यांकन करता है और सर्वोच्च प्राथमिकता (न्यूनतम अनुक्रम संख्या) वाले नियम को लागू करता है।
वॉल्यूम ब्रेक मूल्य निर्धारण
वॉल्यूम ब्रेक कम प्रति-यूनिट कीमतों के साथ बड़ी खरीदारी को पुरस्कृत करता है। यह सबसे आम B2B मूल्य निर्धारण रणनीति है, लेकिन यह सबसे आम तौर पर गलत तरीके से कॉन्फ़िगर की गई भी है।
वॉल्यूम ब्रेक संरचना
| मात्रा | मूल्य प्रति यूनिट | सूची से छूट | मार्जिन |
|---|---|---|---|
| 1-99 | $6.00 | 0% | 50% |
| 100-499 | $5.40 | 10% | 47% |
| 500-999 | $4.80 | 20% | 43% |
| 1,000-4,999 | $4.20 | 30% | 38% |
| 5,000+ | $3.60 | 40% | 33% |
वॉल्यूम प्रतिबद्धता समस्या
केवल व्यक्तिगत ऑर्डर मात्रा पर आधारित वॉल्यूम ब्रेक एक विकृत प्रोत्साहन बनाते हैं। एक खरीदार जिसे एक वर्ष में 5,000 इकाइयों की आवश्यकता होती है, वह सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करने के लिए 5,000 के लिए एक ही ऑर्डर दे सकता है, फिर स्वयं इन्वेंट्री ले जा सकता है। या इससे भी बदतर, वे दावा कर सकते हैं कि वे कीमत प्राप्त करने के लिए 5,000 इकाइयों का ऑर्डर देंगे, फिर पहली शिपमेंट के बाद फिर कभी ऑर्डर नहीं करेंगे।
समाधान वॉल्यूम प्रतिबद्धता मूल्य निर्धारण है: रियायती मूल्य एक निर्धारित अवधि में एक निर्दिष्ट वॉल्यूम खरीदने की संविदात्मक प्रतिबद्धता के आधार पर दिया जाता है, न कि व्यक्तिगत ऑर्डर आकार के आधार पर।
प्रतिबद्धता-आधारित वॉल्यूम मूल्य निर्धारण निम्नानुसार काम करता है:
- क्रेता 12 महीनों में 5,000 इकाइयां खरीदने के लिए प्रतिबद्ध है
- खरीदार को अनुबंध अवधि के दौरान सभी ऑर्डर पर $3.60/यूनिट मूल्य प्राप्त होता है
- ऑर्डर किसी भी आकार का हो सकता है (यहां तक कि एक समय में 50 इकाइयां भी)
- यदि खरीदार प्रतिबद्धता से कम हो जाता है, तो अनुबंध के अंत में एक सुलह समायोजन लागू किया जाता है
- समायोजन प्रतिबद्धता मूल्य और वास्तविक अर्जित मूल्य के बीच अंतर का चालान करता है
यह दृष्टिकोण खरीदारों को चेरी-पिकिंग व्यवहार से आपके मार्जिन की रक्षा करते हुए ऑर्डर पैटर्न में लचीलापन देता है।
ग्राहक स्तरीय मूल्य निर्धारण
ग्राहक स्तर आपके खरीदार आधार को उन समूहों में विभाजित करते हैं जो उनके संबंध मूल्य के आधार पर अलग-अलग मूल्य निर्धारण प्राप्त करते हैं। यह व्यक्तिगत ग्राहक मूल्य निर्धारण की तुलना में सरल है लेकिन वॉल्यूम ब्रेक की तुलना में अधिक लक्षित है।
टियर डेफिनिशन फ्रेमवर्क
| टियर | वार्षिक राजस्व | छूट | भुगतान की शर्तें | समर्थन स्तर |
|---|---|---|---|---|
| प्लैटिनम | $500K से ऊपर | 25% की छूट सूची | नेट-60 | समर्पित प्रतिनिधि |
| सोना | $100K-$500K | 20% की छूट सूची | नेट-45 | प्राथमिकता कतार |
| चाँदी | $25K-$100K | 15% की छूट सूची | नेट-30 | मानक |
| कांस्य | $5K-$25K | 10% छूट सूची | नेट-30 | मानक |
| मानक | $5K से नीचे | 5% की छूट सूची | नेट-15 | स्व-सेवा |
टियर मूवमेंट नियम
स्तर गतिशील होने चाहिए, स्थायी नहीं। एक खरीदार जिसने पिछले साल सोने के लिए अर्हता प्राप्त की थी, लेकिन इस साल केवल 80,000 डॉलर खर्च किए, उसे चांदी में स्थानांतरित किया जाना चाहिए। इसके विपरीत, एक चांदी खरीदार जो $120,000 तक पहुंचता है, उसे वर्ष के मध्य में सोने में अपग्रेड किया जाना चाहिए।
टियर अपग्रेड और डाउनग्रेड के लिए स्पष्ट नियम परिभाषित करें।
- अपग्रेड: ट्रिगर तब होता है जब 12-महीने का राजस्व अगले स्तर की सीमा से अधिक हो जाता है। विकास को पुरस्कृत करने के लिए तुरंत नई कीमतें लागू करें।
- डाउनग्रेड: ट्रिगर तब होता है जब 12-महीने का राजस्व लगातार दो तिमाहियों के लिए मौजूदा न्यूनतम स्तर से नीचे चला जाता है। अस्थायी गिरावट से बचने के लिए अगले अनुबंध नवीनीकरण पर नई कीमत लागू करें।
- अनुग्रह अवधि: नए ग्राहक उस स्तर से शुरुआत करते हैं जो उनकी अनुमानित वार्षिक मात्रा से मेल खाता है, वास्तविक खरीदारी व्यवहार की पुष्टि के लिए 6 महीने की समीक्षा होती है।
ओडू में, प्रत्येक स्तर के लिए एक मूल्य सूची बनाकर, ग्राहकों को उचित मूल्य सूची सौंपकर और स्वचालित कार्यों या मैन्युअल समीक्षा के माध्यम से असाइनमेंट को अपडेट करके स्तर-आधारित मूल्य निर्धारण लागू किया जाता है।
अनुबंध मूल्य निर्धारण
अनुबंध मूल्य निर्धारण एक निर्धारित अवधि में विशिष्ट उत्पादों के लिए विशिष्ट दरों को लॉक कर देता है। यह खरीदार के लिए मूल्य स्थिरता और विक्रेता के लिए राजस्व पूर्वानुमानशीलता प्रदान करता है।
अनुबंध मूल्य निर्धारण घटक
एक संपूर्ण अनुबंध मूल्य निर्धारण समझौते में शामिल हैं:
- उत्पाद का दायरा --- कौन से उत्पाद अनुबंधित दरों पर शामिल हैं
- मूल्य अनुसूची --- प्रत्येक उत्पाद के लिए विशिष्ट मूल्य
- मात्रा प्रतिबद्धता --- अनुबंध अवधि के दौरान न्यूनतम खरीद मात्रा
- अवधि --- अनुबंध अवधि (आमतौर पर 12-24 महीने)
- वृद्धि खंड --- लागत परिवर्तन के लिए कीमतें कैसे समायोजित होती हैं (सीपीआई सूचकांक, कच्चा माल सूचकांक, निश्चित वार्षिक वृद्धि)
- पुनर्विचारण ट्रिगर --- ऐसी घटनाएं जो कीमत को फिर से खोलने की अनुमति देती हैं (कच्चे माल की लागत सीमा से अधिक है, मात्रा प्रतिबद्धता से अधिक/कम है)
- बहिष्करण --- उत्पाद या सेवाएँ अनुबंध मूल्य निर्धारण में शामिल नहीं हैं
मूल्य वृद्धि रणनीतियाँ
| रणनीति | विवरण | क्रेता प्राथमिकता | विक्रेता प्राथमिकता |
|---|---|---|---|
| अवधि के लिए निश्चित | अनुबंध के दौरान कोई कीमत परिवर्तन नहीं | उच्च | कम (लागत जोखिम) |
| वार्षिक निश्चित वृद्धि | प्रत्येक वर्ष 3-5% की वृद्धि | मध्यम | मध्यम |
| सीपीआई-अनुक्रमित | उपभोक्ता मूल्य सूचकांक से जुड़ा | मध्यम | मध्यम |
| कच्चा माल अनुक्रमित | कमोडिटी की कीमतों से जुड़ा | निम्न | उच्च (लागत पास-थ्रू) |
| खुली किताब | लागत + निश्चित मार्जिन | निम्न | उच्च (मार्जिन सुरक्षित) |
पूर्ण अनुबंध जीवनचक्र के प्रबंधन के बारे में अधिक जानकारी के लिए, अनुबंध जीवनचक्र प्रबंधन और नवीनीकरण पर हमारी मार्गदर्शिका देखें।
प्रमोशनल और समय-सीमित मूल्य निर्धारण
B2B में प्रचार फ्लैश बिक्री नहीं है। वे अतिरिक्त इन्वेंट्री को साफ़ करने, नए उत्पादों का परीक्षण चलाने, धीमी अवधि के दौरान क्षमता भरने या जल्दी ऑर्डर करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए रणनीतिक उपकरण हैं।
बी2बी प्रमोशन प्रकार
शुरुआती ऑर्डर पर छूट --- जो खरीदार अगली तिमाही की समय सीमा तक डिलीवरी के लिए ऑर्डर देते हैं, उन्हें 5-10% की छूट मिलती है। यह आपको मांग की दृश्यता देता है और उत्पादन शेड्यूल को सुचारू बनाता है।
नए उत्पाद का परिचय --- किसी नए उत्पाद के पहले 90 दिनों के लिए लॉन्च मूल्य निर्धारण, आमतौर पर अपेक्षित सूची मूल्य से 10-15% कम। परीक्षण चलाने और आरंभिक वॉल्यूम बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया।
अतिरिक्त इन्वेंट्री क्लीयरेंस --- अधिक स्टॉक वाली वस्तुओं पर गहरी छूट, उत्पाद का उपयोग करने की सबसे अधिक संभावना वाले विशिष्ट ग्राहक समूहों को दी जाती है। उपभोक्ता क्लीयरेंस के विपरीत, B2B क्लीयरेंस लक्षित है, प्रसारित नहीं।
बंडल छूट --- पूरक उत्पादों को एक साथ खरीदने पर छूट। एक खरीदार जो बेस केमिकल और एडिटिव दोनों का ऑर्डर करता है उसे संयुक्त ऑर्डर पर 8% की छूट मिलती है।
स्टैकिंग नियम
प्रमोशनल मूल्य निर्धारण में स्पष्ट स्टैकिंग नियम होने चाहिए। क्या गोल्ड टियर मूल्य निर्धारण पर खरीदार को शुरुआती ऑर्डर पर छूट भी मिल सकती है? क्या अनुबंध मूल्य निर्धारण को नए उत्पाद परिचय छूट के साथ जोड़ा जा सकता है?
स्पष्ट नियमों के बिना, छूट इस तरह से ढेर हो जाती है कि मार्जिन नष्ट हो जाता है। स्टैकिंग नीति को परिभाषित करें।
- अनन्य प्रचार --- यह छूट अन्य सभी कीमतों की जगह लेती है। खरीदार को प्रमोशनल कीमत या उनकी नियमित कीमत, जो भी कम हो, मिलती है।
- अतिरिक्त प्रचार --- यह छूट खरीदार की मौजूदा कीमत के ऊपर लागू होती है। संयमित ढंग से और मार्जिन वाले फर्श का प्रयोग करें।
- सर्वोत्तम मूल्य नीति --- सिस्टम सभी लागू कीमतों की गणना करता है और सबसे कम कीमत लौटाता है। सरल लेकिन मजबूत मार्जिन वाले फर्श की आवश्यकता है।
मार्जिन सुरक्षा
प्रत्येक मूल्य निर्धारण रणनीति में मार्जिन सुरक्षा शामिल होनी चाहिए। इसके बिना, वॉल्यूम छूट, स्तरीय मूल्य निर्धारण, प्रमोशनल ओवरले और बिक्री प्रतिनिधि वार्ता का संयोजन कीमतों को लागत से नीचे धकेल सकता है।
मार्जिन फ़्लोर लागू करना
ओडू में, मार्जिन फ़्लोर को मूल्य सूची नियम स्तर पर कॉन्फ़िगर किया गया है। प्रत्येक नियम में न्यूनतम मार्जिन प्रतिशत शामिल हो सकता है जो गणना की गई कीमत को लागत और निर्दिष्ट मार्जिन से नीचे गिरने से रोकता है।
| उत्पाद श्रेणी | न्यूनतम मार्जिन | कारण |
|---|---|---|
| कमोडिटी उत्पाद | 15% | उच्च मात्रा, कम विभेदन |
| विशेष उत्पाद | 30% | मूल्य वर्धित, सीमित प्रतिस्पर्धा |
| कस्टम उत्पाद | 40% | इंजीनियरिंग/सेटअप लागत |
| सेवा वस्तुएँ | 50% | श्रम प्रधान, क्षमता-सीमित |
| घाटे में रहने वाले नेता | 5% | रणनीतिक, अन्य खरीदारी को प्रेरित करता है |
मूल्य अपवाद वर्कफ़्लो
जब कोई मूल्य अनुरोध मार्जिन फ़्लोर से नीचे आता है, तो इसे स्वचालित रूप से अस्वीकार नहीं किया जाना चाहिए। इसके बजाय, इसे एक अपवाद वर्कफ़्लो के माध्यम से रूट करें।
- विक्रय प्रतिनिधि न्यूनतम कीमत से कम मूल्य का अनुरोध करता है
- सिस्टम मूल्य निर्धारण प्रबंधक के लिए अनुरोध और मार्गों को चिह्नित करता है
- मूल्य निर्धारण प्रबंधक संदर्भ के साथ अनुरोध की समीक्षा करता है (रणनीतिक खाता, प्रतिस्पर्धी स्थिति, कुल खाता मूल्य)
- मूल्य निर्धारण प्रबंधक अनुमोदन, संशोधन या अस्वीकार करता है
- स्वीकृत अपवादों को विश्लेषण के लिए कारण कोड के साथ लॉग किया जाता है
- अपवाद रिपोर्टें पैटर्न की पहचान करती हैं (एक ही प्रतिनिधि बार-बार अपवादों का अनुरोध करता है, एक ही ग्राहक हमेशा नीचे की मंजिल पर बातचीत करता है)
यह व्यावसायिक लचीलेपन के साथ मार्जिन सुरक्षा को संतुलित करता है। लक्ष्य सभी निम्न-स्तरीय मूल्य निर्धारण को रोकना नहीं है, बल्कि यह सुनिश्चित करना है कि यह जानबूझकर, दृश्यता के साथ और रक्षात्मक व्यावसायिक कारणों से हो।
मूल्य निर्धारण पारदर्शिता और संचार
मूल्य सूचियाँ और कैटलॉग
B2B खरीदार ऑर्डर करने से पहले उनकी कीमत जानने की उम्मीद करते हैं। ग्राहक-विशिष्ट मूल्य सूचियाँ प्रकाशित करना (आपकी आंतरिक लागत-प्लस गणना नहीं, बल्कि परिणामी कीमतें) विश्वास बनाता है और घर्षण को कम करता है।
बी2बी खरीदार पोर्टल में, खरीदारों को कैटलॉग ब्राउज़ करते समय अपनी कीमतें देखनी चाहिए, चेकआउट पर उन्हें नहीं खोजना चाहिए। इसका मतलब है कि पोर्टल को वास्तविक समय में मूल्य निर्धारण पदानुक्रम को हल करना होगा और परिणामी मूल्य को स्पष्ट संकेत के साथ प्रदर्शित करना होगा कि कौन सी छूट या स्तर लागू किया जा रहा है।
मूल्य परिवर्तन अधिसूचनाएँ
जब कीमतें बदलती हैं, तो प्रभावित ग्राहकों को पहले से सूचित किया जाना चाहिए। सर्वोत्तम अभ्यास यह है कि सूची मूल्य में वृद्धि के लिए 30 दिन का नोटिस, अनुबंध-प्रभावित परिवर्तनों के लिए 60 दिन और मूल्य में कमी के लिए तत्काल अधिसूचना दी जाए (जो अच्छी खबर है)।
मूल्य परिवर्तन अधिसूचना में प्रभावी तिथि, प्रभावित उत्पाद, पुरानी कीमत, नई कीमत और परिवर्तन का कारण शामिल होना चाहिए। लागत चालकों (कच्चे माल में वृद्धि, टैरिफ में बदलाव) के बारे में पारदर्शिता समाचार अवांछित होने पर भी समझ पैदा करती है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
हमें ओडू में कितनी मूल्य सूची बनानी चाहिए?
प्रत्येक मूल्य निर्धारण स्तर या ग्राहक समूह के लिए एक मूल्य सूची बनाएं, साथ ही अद्वितीय मूल्य निर्धारण के साथ प्रत्येक प्रमुख अनुबंध के लिए एक मूल्य सूची बनाएं। पाँच ग्राहक स्तरों और 20 अनुबंध ग्राहकों वाली एक विशिष्ट B2B कंपनी के पास 25 मूल्य सूचियाँ होंगी। प्रति ग्राहक एक मूल्य सूची बनाने से बचें, जब तक कि उनके पास वास्तव में अद्वितीय मूल्य निर्धारण न हो --- प्रबंधन ओवरहेड को उचित रखने के लिए टियर-आधारित मूल्य सूची का उपयोग करें।
क्या हम खरीदार को दिखा सकते हैं कि उन्हें क्या छूट मिल रही है?
हाँ। ओडू कोटेशन और पोर्टल पर रियायती मूल्य के साथ सूची मूल्य प्रदर्शित कर सकता है, जिससे खरीदार को मिलने वाली छूट दिखाई देगी। यह पारदर्शिता उनके स्तर या अनुबंध के मूल्य को सुदृढ़ करती है और एक अवधारण उपकरण हो सकती है --- "आपने अपने गोल्ड टियर मूल्य निर्धारण के माध्यम से पिछले वर्ष $45,000 की बचत की।"
हम लागत इतिहास के बिना नए उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारण कैसे संभालते हैं?
नए उत्पादों के लिए, लक्ष्य मार्जिन दृष्टिकोण का उपयोग करें। अपने लक्ष्य मार्जिन और प्रतिस्पर्धी विश्लेषण के आधार पर सूची मूल्य निर्धारित करें। आकस्मिक बफर के साथ अनुमानित उत्पादन लागत के आधार पर प्रारंभिक लागत निर्धारित करें। वास्तविक लागत डेटा के 3-6 महीने के बाद, मूल्य निर्धारण संरचना को पुन: व्यवस्थित करें। प्रारंभिक अवधि के दौरान, लागत अनुमान त्रुटियों से बचाने के लिए उच्च मार्जिन स्तर (40-50%) निर्धारित करें।
अगला क्या है
मूल्य निर्धारण वह है जहां मार्जिन जीता या हारा जाता है। एक अच्छी तरह से कॉन्फ़िगर किया गया मूल्य निर्धारण इंजन यह सुनिश्चित करता है कि आपके मुनाफे की रक्षा करते हुए प्रत्येक ग्राहक को उचित, सुसंगत मूल्य मिले। स्तरीय मूल्य निर्धारण, वॉल्यूम प्रतिबद्धताओं और मार्जिन फ्लोर का संयोजन एक ऐसी प्रणाली बनाता है जो लाभप्रदता को कम किए बिना आपके सर्वोत्तम ग्राहकों को पुरस्कृत करता है।
ECOSIRE की Odoo अनुकूलन टीम B2B संचालन के लिए जटिल मूल्य निर्धारण इंजनों को कॉन्फ़िगर करने में माहिर है। मूल्य सूची पदानुक्रम सेटअप से लेकर मार्जिन सुरक्षा नियमों तक, हम आपको उस पैमाने पर मूल्य निर्धारण प्रणाली बनाने में मदद करते हैं।
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